课程销售技巧有哪些?怎么借鉴呢?

2021/02/08 20:42:15

  教育培训行业发展大潮来势汹汹无法抵挡,到2020年民办教育市场规模达到29235亿。为了让孩子获得好的学习资源,家长们愿意花巨额血本,一片蓝海已经展现在我们面前。对于一个连锁教育机构,如何开发新学员、创造更高业绩是永恒的主题,对于课程顾问来说,更是如此。课程销售技巧有哪些?怎么借鉴呢?

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  以微信公众号为桥梁,多渠道拓展连接一切可能的学员。正航连锁教育培训机构管理系统,让学员的咨询、试听、签约、上课、评价以及分享,都能通过移动端平台快速高效的进行。操作便捷快速,一键解决,提高学员服务体验,以减少学员的不必要流失。

  每一位学员都是你的招生顾问

  通过微信平台,学员分享学习情况的同时,也帮助了培训机构进行推广,每一位学员都将成为培训机构的招生顾问。挖掘潜在学员,解决课程顾问招生难问题,客户会员池源源不断更新,后续业绩也得到保障。

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  一位优秀的课程顾问的标准是什么?课程顾问的量化指标如何制定?正航连锁培训机构管理系统,为顾问的业绩指标分解成数值。对比已完成进度,自身进度与指标对比一目了然。根据完成情况,及时调整课程顾问工作进度。

  要有良好的心态,做课程顾问首先要摆正自己的位置,以咨询建议的基础上,顺其自然的销售课程,前提就是做好咨询和建议。最大限度地保持自己的知识储备,明确常见客户问题的异议处理,合理提出建议。

  学会合适的提问题,首先要和客户破冰,拉进和客户之间的关系,其次向客户提问,挖掘出客户需求点 ,然后根据客户问题点循序渐进提出解决问题植入课程,讲解学校公司的背景,让客户感受到学校或者公司的正规性,信任感,最后是轻微讲课程价格。

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