生存，还是毁灭?这是疫情之下，摆在很多教育培训机构面前的一道选择题。疫情之下，教育是受波及面最广的行业之一，很多教育机构因此业务不好，那么究其原因到底是什么呢?

　　线下机构全面停课、暂停招生，学校开学日期一再推迟，在线教育机构风起云涌的“免费战”……这些突如其来的问题成了压在众多教育机构头顶上的大山。

　　2020年对于教育培训机构来说，是一场巨大的生存考验，最大的问题不是赚钱、盈利，更多的是如何转变思路活下来。

　　还未等来“风口”爆发，线下机构大批倒闭

　　学校复课日期一再推迟，即使复课也严控校外线下培训，员工的薪资支出与租金是众多破产企业无法逾越的鸿沟。疫情之下，85%的机构没有撑过3个月。如何生存下去，在逆境中突围，成为当前摆在线下教育机构面前的一道难题。

　　这段时间被一些教育从业者称为“线下教育的极夜”。线下教育机构纷纷按下暂停键。在现金流的生死线下，陆续有教育机构开始倒下。

　　2月6日，兄弟连创办人李超宣布北京校区停止招生，同时员工全部遣散等消息。

　　2月13日，明兮大语文创始人王嘉树表示，明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营。

　　新东方地面课堂全面停课。上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。如果新东方全部停课退费，新东方就只能关门大吉，七八万老师员工的生计，立刻就成了问题。

　　相比于新东方这类头部培训机构来说，中小机构面临的挑战严峻得多。中国民办教育协会培训教育专业委员会自2月7日至14日，面向全国31个省区市的校外培训机构进行调研发现，超过90%的机构目前经营存在部分困难或严重困难。受冲击最大的线下培训学校，有49.42%的机构预计收入同比减少五成以上。线下业务大幅缩水。“活下去”是唯一的愿望。

　　传统培训机构8大痛点

　　传统教育行业就像一头沉睡的雄狮，虽然以“互联网+教育”为主题的在线教育无法撼动它的霸主地位，但它的美梦也不是那么安稳可以实现的。进入 “互联网+”的时代，线下教育机构面临着前所未有的竞争和挑战，同时线下机构发展的痛点也逐渐显露。

　　痛点一：招生之痛

　　招生难、获取成本高，成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。

　　痛点二：学生留存之痛

　　学生多、课程多，但老师们精力有限，根本无法顾及到每位学生。学生流失，对线下教培机构来说，是一件很“正常”的事。

　　痛点三：时间空间之痛

　　家长和学生基本上都是按照临近原则选择线下培训机构。距离学校和家附近的培训机构数量多，学生及家长的选择也就更多，从而增加了招生获客的竞争力。

　　痛点四：成本之痛

　　房租成本、招生成本、人工成本……运营成本越来越高。但是盈利项目单一，只能靠收取学生学费。一旦遇到非典、新冠疫情等非常时期，学校停课，机构停课，无法招生。但仍要支付房租、水电、人员工资等大量成本，还要面对家长的退费。成本高，利润率低，竞争激烈。

　　痛点五：学习效果之痛

　　现在办校的问题是效率问题，学生学习效果难以掌握，老师水平无法保证，提分难，考试过后大规模退费。

　　痛点六：师资之痛

　　老师招聘难，管理难，留住更难。线下的教培机构，往往是靠高昂的薪资来留住优秀的老师，这虽然是为了激起并保持老师的授课激情，但很容易产生一种恶性循环。而小机构因名师少导致招生效果差。

　　痛点七：政策之痛

　　近年来，国家对培训机构监管越来越严，拿到办学许可证的门槛越来越高，不允许公办校老师校外授课。

　　痛点八：课程之痛

　　课程无体系，内容单一，无差异化优势。除了一些比较大的机构，往往都缺乏专业的课程研发团队，不能及时对课程进行升级更新，在业界不具备竞争力。

　　危机中隐藏着机遇顺势而为

　　聚焦疫情之后的线下教育，其实无论是教育管理部门、学校还是机构，无论是教育者、家长，还是学生，无一能独善其身。经过此次疫情洗礼，会加速行业的洗牌。此刻虽是线下教育的背水一战，但任何时候机遇始终与挑战并存，未来会有更多机会出现。

　　对于任何人来说，外部环境都是双刃剑，危机使得市场格局重新被界定。但有“危”就有“机”，对于可以利用这种格局的企业而言，危机同样是机遇。

　　杀不死我的，必使我成长!

　　2020年疫情给教育培训机构带来了极其严峻的生死存亡考验，如何更好生存，不是一个机构的事情，更是一个行业的事情，拓展思维，抓住机遇，逆流而上，乘风破浪!

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