托管机构随着二胎政策的开放越来越火爆，很多家长因为没有时间都会将孩子寄放在托管机构，而托管机构也由最初的带孩子到后面的多样化，那么辅导托管机构该怎么运行呢?

　　一、筹备中的心理准备：相信此行业很有前景，迎接竞争，排除问题，贵在执行，贵在坚持。

　　1、由于计划生育，家长养育孩子数量少，一般一到两个;

　　2、由于观念转变，家长重视孩子教育;

　　3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有教师福利问题，但是学生竞争激烈;

　　4、由于家教、课外辅导市场未规范化，发展门槛低 因此， 家教、课外辅导行业是很有前景。

　　近几年，家教、课外辅导行业发展十分迅速，竞争也十分激烈。家教辅导中心，新开的很多，关门也很多。

　　二、辅导托管机构定位：高，至少要比较高!

　　辅导托管机构的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的辅导托管机构。

　　呵呵,看来要打击你了。这也是我经营情况不理想的最重要原因。以前，我会把师资、服务、质量放在第一位，现在给我资金再开一间，我会选址、门面放在第一位。

　　辅导托管机构的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。一般家长看到门面高档，就觉得专业，很少深入了解你是如何辅导，如何服务。

　　尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了，就不讨论了;房子条件比较差，那确实要弄光亮点，布置得体。

　　关于收费绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。

　　因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。呵呵，别贪心把三种家长都要攻破，辅导中心不是普及教育噢，普及教育是赔钱的。所以，价格要高。

　　你不必担心家长没钱，收入高他很轻松给得起，就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视孩子学习成绩，他就算很辛苦挣钱，他也乐意给这些钱。

　　我经营情况不理想的原因之一就是收费低。开始时，我以为先以优惠政策吸引家长，再以质量取胜，再提价，我错了!我附近有另一个辅导中心，人家门面好、价格比我高多了，学生也多。

　　价格低不会吸引有钱的家长，反而会认为你不专业，质量不可靠，直接判刑，不会给一个机会你证明;

　　价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视辅导，会很舍得出钱辅导。

　　不能讨价还价

　　这一点我是在之前我一个学生，后来转走后，又从重回我这里的那个学生家长看到的, 那个学生家长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。

　　那个学生家长开始的时候，对我不信任，多次出现我给她小孩辅导的题目，她认为错了，硬要小孩纠正，可是她纠正的都是给学校的老师打错了，我也服了她，还有曾经转走也是不信任。我一直在想是不是我开始让她砍价了，就觉得我随便，人家就会对你打折扣。

　　质量取胜，再提价，也难行。

　　我现在每个学期都提点价，虽然比别的辅导中心还低很多，但每次提家长都很有意见，连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人，但自己也难开口。

　　三、宣传要有力,有针对性。

　　有力是指吸引力，耐力。辅导托管机构宣传就是要靠持之以恒，宣传到人家有意识需要，达到人家有需要就想到你。

　　我这里刚开张时，很有强度地宣传，风风火火几天，并不见效果。因为人家还没准备好需要你，这不是商品交易。后来，我不定期宣传，每次宣传都会有人打电话咨询，但往往滞后一两天。宣传有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真诚的服务，而要看得到的亮点，简单亮点。

　　教育理念，连教师都不愿意多谈，你和谁说?中心简介，差不多一样，就如公司简介一样。

　　四、关于宣传推广方案

　　呵呵,就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细，全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案，充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同，遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同，而且家教宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子：

　　必须要做的宣传：

　　(1)街道横幅、标语，显眼要大。

　　(2)宣传单贴主要位置，近家长出入地方，如学校旁，商场旁等，尽量大些美些，象海报一样。

　　(很多地方能贴的，有些地方十元钱就可以贴了如报亭，呵呵，菜市场就免了吧，注意形象。)

　　(3)折叠卡式宣传单，派家长，派学生，那就要在学校门口，商场，广场等地派，小区、社区信箱投放

　　(派人发宣传单，统统是卡式，或折叠卡式，好处一便宜，我做过90cmⅹ95 cm,500张，包设计才85元，而大张的宣传单张500张要好几百了，具体忘记了，好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长，我一开始也是派宣传单，一般家长随手就丢了，根本没带回家，就连来辅导的学生家长也经常问电话号码，后来派卡后就很少出现了，有一个新家长来我这里参观了，离开时，我想留个电话号码给他，他说有我以前派的卡，卡好)

　　五、重视师资问题

　　如果师资不一定好，宣传师资一定要好。

　　上面一个名师效应例子，就说明问题了。头衔是加的，没有几个家长会查你证书，深入研究你的师资，只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书，更不会有人去看你是不是PS，还有你可以借人的荣誉来用，把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

　　当然，辅导中心要发展，必然要有耐心和责任心的教员，要求教员用心，质量有一定的保证。

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