众所周知，在教培行业，体验课是每个机构都会设置的，只是每个机构的体验课转化各不相同，有高有低，那么教育机构为什么要设置体验课呢?什么样的体验课更能达到宣传效果?

　　事实上，教育机构设置体验课的目的只有一个，那就是为了宣传，而宣传的目的则是为了教育机构招生，那么体验课怎么样才能达到宣传效果呢?

　　1、上课节数，要设置四到六次

　　对于上课节数，一些校长觉得体验课本身很费成本，那只上一节课，三个小时就够了。但是想想除去开场和后面的攻单环节，真正讲内容的时间还有多少?在这有限的时间内，家长能真正了解学校的实力?学生在上完课后能有明显的变化吗?答案肯定是NO!现在培训机构间的竞争如此激烈，体验课最好设置为深度体验，把节数设置为四到六次，转化效果会更好。

　　2、体验课内容，就一个知识点深入讲解

　　设置体验课内容时，有些校长想用一节课概括好几个知识点，抢时间来上课。到最后，无法深入透析课程，内容自然也吸引不了家长。由此家长不能感受到学校专业的一面，老师的上课特色也不能完全发挥出来。老师上课都不专业，也不吸引，那学生为什么要报名?如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解，加上老师幽默风趣的上课特点，让家长听的明白，学生听的开心又能记住内容，那体验课就已经成功一半了。

　　3、老师也要有招生意识

　　关于老师配置，对于一些本身就很排斥，提不下面子去邀请家长报名、续班的老师。有一些校长还是坚持派他上课，觉得这位老师把课上好就行，攻单的事情交给其他老师就好。那这位老师会觉得招生不在自己的职责范围内，自然的就增加体验课续班的难度和招生效果。请记住，在培训机构，讲课老师也要具有招生意识。

　　要明白做体验课和平时的课程不一样，体验课要给家长惊喜而不是满意。

　　而且做体验课时，要做到三个关键点：有趣、有效、有钱。

　　有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐;

　　有效：每次学习的作品都要签字，让家长看到学生进步;

　　有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班率的可能性。

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