教育行业是个很复杂的行业，尤其像少儿培训领域，家长通过让孩子体验教育机构的教育产品，并根据孩子的体验反馈来决定是否付费，这是体验课招生的基本逻辑。教育机构体验课转化方案怎么设计呢?

　　体验课的常见产品形态，即三大类：试听课、公开课和入门课。教育机构体验课如何举办呢?

　　第一类是试听课，这是最常见的体验课形态，常用“0元试听”的价格营销手段吸引家长参与，多用于在线一对一机构，常出现在官网的醒目位置。试听课其实利用的是互惠心理，因为家长免费参加了原价“几百元”的课程，相当于享受了“恩惠”，在“回报”心理的作用下会倾向于付费，另外一对一试听课比较耗费时间成本，需要家长额外安排时间，转化率相对来说会有保证，所以才会成为在线一对一的主要招生方式。

　　第二类是公开课，这是体验课的另一种常见形式，也用0元、1元等的低价手段吸引家长报名，上课模式多为大班直播课，内容偏向于某一学科的细分内容，这些内容多数符合学科痛点，目的是利用学科老师专业性去影响孩子和打动家长。当然，也会加入课堂体验的成分(如直播双师班课模式)，通过良好互动性去提升转化，另外，关于公开课的具体形式，可以是单一直播，也可以是系列直播课，典型案例是作业帮和猿辅导。

　　第三类是入门课，这是比较新型的体验课形式，采用的社群+训练营模式，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语的入门课周期一般为7天，流程大致遵循「个人号拉群-开营仪式-每天听课打卡-正价课转化-闭营仪式」，其中，正价课为录播短视频模式，而入门课的内容多取自正价课的一部分，这也是被称为入门课的原因。

　　基于上面介绍的三类体验课形式，可以发现有这样两个特点：

　　一是纯学科类内容，并不像讲座那样稍微有点虚，而是实实在在的学科标准化知识点，这是体验课和讲座最根本的区别;

　　二是老师拥有足够的专业性，基本都是上课老师或教研人员来讲，不需要运营人员在内容进行过多干预。

　　所以，我们会发现很多的体验课，往往选取核心产品的一部分来作为招生入口，孩子听完觉得老师讲的好，家长就有可能报名，有一定的自然转化率。

　　那么，怎么让这个自然转化率更高?方法无非有两个，一是选好老师，二是选热门模块。

　　选好老师，就是选授课水平高的老师，包括知识点的讲解清晰度、授课风格等都比较受欢迎，一般往往是这个机构的名师，把他最经典的公开课长期讲、长期播放，可以保证较高且稳定的流量转化。

　　选热门模块，就是选取每个科目里最容易引起学生痛点的内容，比如英语的单词、听力，语文的文言文阅读、作文，小学数学的计算、初中数学的全等三角形等等，选择其中比较经典、容易理解的讲法，让学生在一节课的时间里感受到收获，从而影响家长的决策。

　　所以，体验课转化在底层逻辑上和核心产品的设计是一致的，只不过要保证学生短时间的“获得感”，只要让孩子体验到“学习真爽”，报名的欲望自然也就来了。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。