如何提升线上直播课转化率?有哪些技巧?
面对疫情,很多机构选择使用朋来雅集直播工具开展线上服务,包括线上体验课、线上服务课、线上讲座等等,那么如何提升线上直播课转化率?有哪些技巧?
线上公开课的8个步骤
1)开头给出承诺,激励用户2)营造理想场景,吸引用户3)讲师技能展示,增强用户信任感4)互动测试,帮用户发现问题5)摆理论讲方法,说服用户6)反复戳痛点,有针对性的能力提升7)呈现课程效果,让用户立即行动
8)打消用户疑虑,促成转化
每个步骤具体执行细节
1)开头给出承诺,激励用户
在直播开始前,授课老师可以播放暖场音乐/视频,和学员拉近距离(学员基本上都处于小学到初中的年龄段),并嘱咐学员和家长一起听课,承诺坚持听完课程,完成作业,就可以获得一份小奖品。
2)营造理想场景,吸引用户
授课老师紧接着播放了一段《最强大脑》的片段,片段讲述的是一个 7 岁小男孩记忆力挑战成功的故事。
这个故事成功吸引了学员们的注意力,大家都带着好奇心来听接下来的课程。同时这个小片段还给学员营造了一个理想的场景,让学员有一种,学了课程也能变成和视频片段中的主人公一样,拥有超强记忆力的错觉。
3)讲师技能展示,增强用户信任感
开场抓住用户注意力之后,需要和用户增强信任,给足用户安全感。
为了拉近和学员的距离,老师可以不断展示自己,用各种方式证明自己很厉害。
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