教育市场行情广阔，但在运营方面总是有一些疑问，教育培训机构究竟是如何运营的呢?

　　一、组织架构搭建

　　想要运营一个教育培训机构，首先我们要先把整个盘子搭建起来，让整个组织框架完整起来，才能开始启动运营。一个教育机构的组织架构内有：售前团队和售后团队，有些机构可能还有一些额外的增设岗位，具体以机构大小与发展趋势而定。正常来说，最主要的是讲课老师，这是我们可以用来招生的关键所在。

　　二、售前招生引流

　　1、微信营销

　　微信现已成为人与人之间交流最为频繁的工具，其围绕微信展开的营销方式也有许多，比如：资料包获客(通过整理干货资料，引导用户分享朋友圈领取资料包)、活动促销(通过各种节假日作为活动噱头策划营销活动，可以拼团、购买即增礼等活动力度吸引用户快速成交)、老生活动(以续费与转介绍为目的，开展的一系列营销活动)。

　　2、付费推广

　　可以在今日头条、百度等用户群体较多的渠道内去投放付费广告。用户在搜索同类型课程，利用关键词搜索时能被检索到机构内的课程，从而引导付费购买。此渠道需要消耗一定成本，故需要控制投入产出比完成推广。

　　3、内容推广

　　还可以在各大自媒体平台、知乎、论坛、贴吧、短视频平台内去做内容引流，不过我们推送的内容一定要与课程相关，这样子才能吸取到精准客户。但内容推广长尾响应较长，有一定时间的影响。

　　三、售后维护运营

　　一味的做新增用户是毫无意义的，除去新增渠道与用户获取，我们还要做好续费维护，这样子才能保证整个机构正常运营且完成盈利。售后维护运营可以以服务与续费两块同时开启维护运营，服务上可主抓与课程相关的解答、教学服务;续费的话引导用户持续学习和转介绍。只有两者同时运营，才能实现长期盈利。

　　教育培训机构运营是一个长期的事情，在开展初期肯定会有各种阻力，但只要我们在运营过程中可以边运营边优化，一定能找到一套属于自己机构最好的运营方案。

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