课程推广话术有哪些?话术技巧是什么?

2020/12/25 11:43:46

  现在的教育机构也是一种朝阳产业,既然是产业那就需要资金回报需要运作,那么教育行业的产品就是课程了,那么如何向学生推销课程呢?只有掌握了一定的方法和技巧,才能提高销售业绩,稳定机构效益,那么推广课程话术有哪些呢?

  1、要有良好的心态,做课程顾问首先要摆正自己的位置,以咨询建议的基础上,顺其自然的销售课程,前提就是做好咨询和建议。最大限度地保持自己的知识储备,明确常见客户问题的异议处理,合理提出建议

  2、学会合适的提问题,首先要和客户破冰,拉进和客户之间的关系,其次向客户提问,挖掘出客户需求点,然后根据客户问题点循序渐进提出解决问题植入课程,讲解学校公司的背景,让客户感受到学校或者公司的正规性,信任感,最后是轻微讲课程价格

  3、学会查看客户的面部表情以及肢体动作,适时更变话题引起客户注意,最后客户的疑问点的解答,以及最后逼单。

  推广课程常见问题话术总结

  1、上课时间是否必须固定?

  答:上课时间是必须固定的,如果家长要调课或请假应提前跟管理师沟通协商。

  2、是否可以随时终止协议或调配其他教师?

  答:长期班家长可以有四次机会要求终止协议或调配教师。短期班试听成功后不允许转退班。

  3、家长是否可以旁听?

  答:可以,家长只要不影响正常的教学,不打断老师的上课思路时可以随时旁听。

  4、是否可以先试听再交钱

  答:不可以,我们要求在课前至少付一下定金

  5、家长是否可以在上课之前见到教师?

  答:您可以在上课时见到老师,因为我们主要是根据孩子的学习情况还有您对老师的要求给

  6、班课适合什么样的孩子上?

  答:整体来说有几种类型:1、感觉大班课程听不懂上课有些吃力的;2、感觉大班课程太简单类型;3、关键时期希望进步更快一些提高学习效率类型。

  7、选择适合孩子的教师的标准是什么?

  答:看学生学习当中存在什么样的问题,学习习惯、学习方法还是学习兴趣,学生喜欢什么类型的老师,我们选择老师第一就是一定要学生喜欢这个老师,这样学生才会喜欢听这个老师讲的话。

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