很多教育机构都会举办体验课，但是效果并不理想。一场好的体验课必需从三个方面入手，上课节数、体验课内容和老师配置，任何一个方面存在不足，都会影响体验课效果。体验课如何转化付费?怎么设置?

　　一、体验课节数

　　体验课虽然需要学校付出成本，但是一次仅有3个小时的课程，除去开场和后面的攻单环节，真正讲内容的时间还剩下多少?在这有限的时间内，家长能真正了解学校的实力?学生在上完课后能有明显的变化吗?

　　答案一定是否定的。所以，在体验课节数安排上，孙校长完全没有把握住关键。培训机构间的竞争如此激烈，体验课最好设置为深度体验，把节数设置为四到六次，转化效果会更好。

　　二、体验课内容选择

　　因为只有一节课，所以在内容上，孙校长选择在教材中概括几个知识点，时间有限，也没有进行深入的讲解。

　　这样笼统的内容讲解方式很难吸引到家长，因为家长不能感受到学校专业的一面，老师的上课特色也不能完全发挥出来。

　　家长觉得不够专业，学生觉得老师上课没吸引力，转化率肯定是不理想的。如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解，加上老师幽默风趣的上课特点，让家长听的明白，学生听的开心又能记住内容，那体验课就已经成功一半了。

　　三、老师配置

　　培训机构的老师如果为了面子不愿意跟家长提报名、续班，或者觉得招生不在自己的职责范围内，就会增加体验课续班的难度和招生效果。在培训机构，讲课老师也要具有招生意识。

　　体验课怎么做才会有高转化?

　　培训机构数量日益增多，家长可能上过多个机构的体验课，选择会更加挑剔。所以，要想与竞争对手拉开差距增加转化率，还需要学校对体验课设计进行深入研究。

　　假如学校做一次5节课的体验课，那该如何安排课程内容呢?

　　第一节课：联络感情为主

　　开场欢迎家长和学生们的到来;老师自我介绍，对学校进行介绍;要求学生自我介绍，老师需要记住每个学生的名字。正式内容讲解，由简到难，可以适当做一些小游戏，调动课堂氛围，结束前对知识点进行回顾。课后联系家长，就上课时学生的表现进行夸奖，并提供一些专业性的建议，可以非常好地拉近与家长距离。

　　第二节与第三节课：知识讲解为主

　　对体验课主题内容进行详细讲解，提问时尽可能让每个学生都有回答的机会，更加方便老师掌握每个学生的情况。保持良好的课堂氛围，调动起学生的兴趣。

　　对课堂情况可录制视频或拍照形式发给家长，通过几次接触对学生有了更加深入的了解，对学生课堂表现进行点评，并提供专业建议，让家长感受到老师负责和专业的一面。

　　第四节课：进行续班动员

　　以家长会的名义，要求家长到校。这样做的目的是避免最后一节课有些家长因为各种理由不到校。

　　上课时对学生进行提问或测评，让家长看到自己孩子的变化。同时，对学生的表现进行现场点评，要先夸奖再指出改正意见。

　　第五节课：总结

　　最后一节课带领学生们进行知识点回顾和总结，对学生表现进行表扬、发奖励。同时，要给学生们布置作业，并承诺他们如果遇到不会的，可以随时联系老师。这样做是为了让那些没有续班的学生在体验课结束后也会与学校保持联系，为学校继续转化做好铺垫。

　　体验课的具体设计还是要根据学校的实力和具体情况来设定，只要把细节做到极致，就一定会取得理想的转化效果。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。