做运营的都知道，吸粉最快的方式就是做裂变，一场成功的裂变可以为机构带来上十万甚至百万千万的粉丝。裂变的方式分为很多种，个人号裂变、社群裂变、公众号裂变、小程序裂变，但个人号是小规模流量转化率最高的地方，一个5000粉丝的个人号发一条朋友圈，其自身的私域流量足以让上万人接收到消息，这个事实大家应该都有所了解。如果我们的朋友圈有人在做微商代沟，就可以看到他们产品在轮流刷屏，就算我们不买也足够吸人眼球。我们可以预见，个人号裂变带来的效果其实是十分惊人的，下面我们来看看在线教育行业具体怎么做好微信个人号裂变。

　　个人号裂变是指用户扫描海报上二维码后自动关注个人微信号，可通过工具实现个人号自动回复话术，引导其转发海报后截图，然后才可以参与活动中获得福利。在正式的裂变开始前，我们需要做如下准备：

　　1.设置奖品：免费或低价奖品吸引用户参与，引导分享，比如课程、资料包、电子书、奖金等。大多数人都逃不过一个词：有利可图，更何况我们邀请的用户很大一部分是陌生人，人情这种东西根本不存在，必须有诱饵性的福利才能促使用户分享。

　　2.设置获奖门槛：助力/点赞的数量，奖品付费包邮、付邮免费用，限某个时间段内、限某个地区等。这样操作很大一部分原因是为了制造紧迫感，让有需求用户潜意识里认为必须马上分享获得资格，实际上在这里我们也刷选了部分精准用户，因为只有真正有需求的用户才会有上述行为。

　　3.个人裂变工具：二维码活码程序，可用活码工具设置活码。用二维码活码程序是为了对多个微信号进行分配，避免裂变效果太好时别人无法主动添加好友或者每天添加超过200人时被封号。目前这种系统有免费的也有收费的。

　　免费的有草料(https://cli.im/)、wetool(https://www.wxb.com/wetool),特点是无法自动切换微信号、识别扫码人数及二维码过期预警，只可以进行加人后自动回复，分组、拉群等半自动操作;

　　付费的有爆汁(http://www.youdd.wang/)、咕噜管家(http://gulugj.com/)、进群宝(http://jqb.gzshandi.com/)、八爪鱼(https://www.bzy.ai/)，可以利用活码设置不同小号，被加的人会有人数限制，新号一般为100-150人，老号200人。

　　4、海报文案

　　制作海报，添加二维码活码程序，此外，海报需包含的内容还可以有主标题、副标题、主推人物介绍、主推人物照片、亮点内容、限时限量福利等。

　　完成上述准备工作后，进入裂变流程。

　　5、裂变流程

　　扫描海报上二维码(用户扫码)——添加个人号为好友(添加好友)——机器人自动回复话术，引导用户分享海报(海报分享)——用户转发海报到朋友圈后，发送截图(任务回执)——审核截图，直接发送奖励或统一拉群后发送(发送奖励)

　　6、个人号裂变风险

　　之前《焦点访谈》点名微信“养号”黑产，微信官方提出禁止诱导分享类内容和关注类内容。因此，为避免封号，个人号必须尽量像真人，才能降低被封的风险。这就需要个人号拥有人设和定位， 每天发送的朋友圈最好控制在3-4条，不要刷屏。只有降低打扰用户的可能性，才能降低被屏蔽的几率。下面是一些规避风险的小技巧：

　　a.新号要注重养号技巧;

　　比如新号主动订阅≥10个公众号、保持15天内无任何营销动作、每天保持3条以内个人朋友圈、保持稳定登录、微信购买理财基金、避免敏感词，像色情、辱骂、赌博等词或营销类活动转发和传播等动作、每日主动加好友数量≤20个，让粉丝主动加个人号，而非主动批量加。

　　b.裂变量大时要多个小号分摊;

　　需要裂变的人群大时，可以用多个小号分批次进行。

　　c.每天好友通过不要超过200个,剩下的第二天加;

　　d.频繁地向不同好友发送相同的话术也会有被封的风险;

　　e.控制好发送频率及定期微调整文字来降低被封的风险;

　　f.消息自动发送建议时间间隔设置在3-5分钟。

　　7、留存方案

　　一场裂变活动的最终目的是为了让用户留下来，因为你不能保证现在没有成交的用户以后不会有需求，此时很多用户还在处于一个观望阶段。因此，必须提前准备好一个用户的留存方案。可以建一个群，并时不时在群内发送一些资讯内容，定期做奖励活动、预发布下期活动内容，吸引用户的关注度，这样至少能让大多数用户不删除你。这里涉及到了小格子之前回答过的怎么做社群运营，感兴趣的伙伴可以点开看看。

　　“裂变式增长”“增长黑客”等热门运营词可能经常出现在运营人面前，很多小伙伴可能一脸懵逼。其实“裂变”类似于“转介绍”，都是靠用户传播吸引粉丝。不同的是“转介绍”更注重口碑传播，“裂变”更加依靠技术传播，它的效率更高，速度更快，成本也更低。还在犹豫的小伙伴不妨试试个人裂变方式，可能会带给你巨大的惊喜。

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