电话约见客户，也成为绝大多数销售人员的选择。但是这个貌似成为潮流的“电话约见”成功率却并不理想。如何电话约见客户？有哪些技巧？

　　第一、开门见山、直奔主题

　　作为客户接到房产销售打来的电话，一般都是不情愿的。担心销售人员又推荐一些自己根本不需要的业务。

　　所以，打通电话，自报家门、直奔主题。

　　让客户明白打这个电话，完全是因为他需要的东西出现了，才打电话给他，然后约见时间、业务。

　　第二、围绕客户关心的问题来谈

　　作为销售人员你电话约见客户，首先你要明白，客户最关心的问题是什么?

　　所以，在交流的过程中，围绕顾客最在意的问题来谈，让客户觉得这是一次有必要的谈话。

　　一般来说，都是围绕客户自身的利益来谈。

　　第三、问题简单明了

　　房产销售约见客户，对于约定的时间，切忌给出一个准确的时间。一般符合“二选一”的原则，让客户有选择的余地，而且约见的理由一定要足够充分。

　　第四、时时关注、及时跟进

　　不论客户是看房还是买房?关于客户房源的信息要时时注意。

　　通常来说，如果你打电话给客户聊的都是关于客户房子的最新消息，一般都会引起客户的兴趣。聪明的销售员就会在此时提出约见。

　　第五、细致周到

　　打电话约见客户，理由一定要充分，这样才足以说服客户。同时客户是需要维护的群体。

　　在为客户服务的过程中要做到细致周到。

　　电话约见客户的五大技巧，你学会了吗?所有的技巧都有适用性，面对现实中的工作，需要结合实际情况使用。

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