(电子商务研究中心讯)饥饿营销是什么?真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。那饥饿营销有几个层次?你到了哪一层?

　　营销中有一个术语叫：饥饿营销。

　　你肯定知道。可能还策划过一场饥饿营销，效果……或许没有乔布斯的好。

　　不过，先不谈案例，我更想问你一个问题：饥饿营销的方法是什么?

　　我猜你答对了，答案就是：饥饿。限量供应，让用户饥饿。

　　好，我再问你第二个问题：饥饿营销=限量供应吗?

　　这个……好像有点不对劲。说对吧，因为不管是大公司，还是小公司，他们的饥饿营销方案都在说限量供应。说不对吧，因为明明限量供应了，甚至照抄别人的方案，营销效果却不一样。

　　那么，问题到底出在哪呢?

　　今天师爷就来和你聊聊这个：真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，制造了一个隐形战场。这个隐形战场，才是大多数人没有get到的关键点。

　　饥饿营销第一层

　　在说战场之前，有必要先思考一个问题：饥饿营销为什么要谈限量供应?

　　或者，换句话来讲：为什么越限量，购买越疯狂?

　　这是因为稀缺效应。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。

　　1975年，社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事Lee、Adewole做过一个实验。

　　实验很简单：

　　从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价。其中，一半人面前的罐子里有10块小甜饼，另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼。实验结果符合预期，就像物以稀为贵一样，当看到罐子里只有两块小甜饼的参与者们，品尝后给出了更高的评价。供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃，也显得更贵。

　　这就是稀缺效应。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。

　　到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

　　饥饿营销第二层

　　但是，饥饿营销不仅于此。上面提到的小甜饼试验还没结束，又开始了第二轮。这一次，同样是两批参与者。其中一批人品尝的小甜饼是从装有10块的罐子里拿出来的，另一批是从装有2块的罐子里拿出来的。

　　但是，他们还没来得及尝一口，就被实验人员拿回去了，然后从另外一个罐子里重新取出一块给他们——也就是说，参与者们都看到了两个甜饼罐，先看到的和后来吃到的不是同一罐。

　　第一组，先看到的是供应充足的小甜饼，吃到的是供应紧张的小甜饼;第二组则反过来，刚开始看到的是供应紧张的，后来吃到的是供应充足的。

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