砍价主要是建立在渠道的基础上，发布者和参与者通过分享完成交易，砍价的玩法可以激发消费者低价消费的热情，让消费者自发地传播，并能在很短的时间内，积聚大量顾客，实现快速裂变营销。正如我们所熟悉的拼多多就是靠这种玩法迅速发展起来。教育培训机构企业如何用砍价小程序：发一发，玩转砍价裂变呢?

　　今天小编来拆解一下砍价玩法，让教育培训机构知道砍价是怎样成为自传播性以及营销性较强的裂变模式，教育机构该如何利用砍价玩法达到2天引流1500+?

　　砍价玩法拆解

　　砍价作为一种裂变营销模式，对于引流来说是极为有效的，以拼多多的营销模式为例，其就是以砍价+拼团的裂变模式来获取有效的下沉流量。

　　砍价玩法到底是怎样的?整体流程是怎样的?今天来对砍价做一个详细拆解一下。

　　裂变提醒：当机构开启活动时，通过推送消息提醒，让机构已有用户对活动所了解，吸引用户点击进入。

　　裂变吸引：以低价、利他、课程量、优惠力度契合目标用户需求点作为吸引，让目标用户进行点击，“0元免费拿”是为了更多的引起用户好奇，课程详情都是为了更好的丰富用户的体验度。

　　裂变参与：用户点击小程序直接进入课程砍价活动页面参与砍价，用户进入小程序可直接抓取用户的相关线索信息，分享页面或者砍价海报可直接邀请好友帮忙砍价。

　　裂变自传播：参与课程砍价活动后，用户转发活动页面或者生成自己的砍价海报让好友帮忙进行砍价，借助砍价的方式让发起者自传播，扩大机构课程活动影响范围。

　　裂变转化：帮忙砍价的好友除了可以帮助发起用户砍价之外，还可以发起自己的砍价活动，邀请他的好友帮忙砍价，从而获得同样的课程优惠，，所以当其他好友在帮助砍价时，进入页面会有相对应的“我也要0元拿”的提醒。

　　裂变完成：当用户邀请足够的好友帮忙砍价，完成砍价目标后，即可领取课程，用户达成这一目标时，将触发消息提醒，提醒用户砍价已完成，可点击进入领取课程。

　　从提醒-吸引-参与-自传播-转化-完成，形成一个完整的砍价裂变流程，而砍价条件是否达成是需要发起者去主动传播分享，由此教育机构可在整个过程中达到品牌宣传推广、引流招生的效果。

　　砍价基本逻辑

　　砍价过程中最核心的环节是裂变自传播，这个过程将社交互动传播融入其中，发起者进行分享邀请好友帮忙砍价，好友帮助其进行砍价，形成社交互动，当邀请到目标所需好友帮忙砍价后，即可达成砍价结果，领取机构课程。

　　而且当好友进入课程砍价活动页面时，砍价金额其实是已确定，好友点击“帮他砍一刀”只是一个结果的揭示。

　　砍价活动中一个人有着多重身份，他既可以是发起者，也可以是参与者，所以引导参与者转化为发起者是活动形成裂变传播转化的重要环节。

　　砍价的创新玩法

　　分享得红包：当发起者分享链接或者海报给好友时，好友点击链接或识别海报中二维码点击进入帮助好友完成砍价后，根据参与者的操作进行到的步骤环节(浏览-线索-诺访-到访-体验-成交)发起者(即分享者)可得到相应的现金红包奖励，红包可进行体现操作。

　　转发得积分：相同的操作，用户可得到的是积分奖励，当用户的积分达到一定量时，可进行课程优惠券或者实物奖品的兑换，提升机构与用户之间的互动，增加用户在整个活动的体验度。

　　砍价活动即时提醒：砍价活动活动的开启、发起者砍价目标是否完成、奖励到账即时提醒，让用户时刻参与其中，增加用户的参与感。

　　砍价活动建议

　　1、机构在进行砍价活动上传时，课程详情要简单明了，突出活动的优惠力度

　　2、机构在进行砍价活动课程选择时要契合多数目标用户的需求，选择刚需度较高、价值较高的课程，同时明确奖励机制

　　3、活动分享过程中奖励机制进行阶梯设计，针对浏览-线索-诺访-到访-体验-成交的不同环节进行不同的奖励设置，让分享更具主动性

　　4、活动开启、砍价目标达成、奖励到账均设置相关提醒消息，让用户能够切实了解活动进程，从而提高用户分享传播的积极性。

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