培训机构所组织的0元课程、公益讲座等活动，都是为了引流转化，其核心点就是要提高学员的购买率。有的培训机构不管推出多大优惠力度的课程，总是达不到预期的效果。但是也有的培训机构只需稍稍宣传一下课程，学员购买率就能达到90%。究竟是什么原因呢?

　　笔者认为培训机构想要提高学员购买率可以从以下三点出发：

　　l 第一个是机构自身的影响力;

　　l 第二个是课程内容;

　　l 第三个是课程宣传方面。

　　一、培训机构自身的影响力

　　第一个因素：知名度

　　家长在选择培训机构的时候，会先看培训机构的：用户选择率、培训机构品牌影响力、广告投放这三个方面，以此来判断培训机构的知名度以及实力。

　　1、用户选择率

　　家长在给孩子选择一个培训机构付费学习之前，都会询问一下身边其他人的选择(经验)与评价，不管是线上还是线下。如果是线下学习的话，选择这方面的影响因素会更大，因为要涉及到教学环境、教学设备等问题。所以说培训机构要学会打造区域内影响，提升区域行业知名度。

　　2、培训机构品牌影响力

　　品牌，简而言之是一种形象的表现。也可以说是一种身份的表现形式，代表一定的权威性。

　　就好像我们选择小学教学辅导就会想到猿辅导、学而思、好未来;想要学历提升就会想到尚德机构;想要一对一辅导就会想到掌门一对一。这些就是所谓的机构品牌影响力，而我们要做的就是扩大品牌影响力。

　　笔者建议，培训机构可以做全品类课程也可以做单类目课程，但一定要有自己的特色课程，让学员能够在选择这个类目时第一时间想到我们自己的培训机构。

　　3、广告投放

　　广告是培训机构与消费者之间沟通的桥梁，广告推广在培训机构市场开拓中起着极为重要的作用。

　　广告推广分为付费和不付费两种，其中付费投放是每个机构都在做的宣传渠道，我们可以在电视上、地铁上、APP内、资讯页内看到培训机构的各种广告信息，正因为多频率的广告投放，可以导致用户对机构品牌有一定的熟悉度，在选择同类目课程时也会主动搜索机构，这也是我们做广告的最终目的。笔者认为，这也是培训机构实力展现的一种方式。

　　二、课程内容

　　一门优质的课程，需要具备优秀的师资力量、刚需的课程内容、学习效果。

　　第一个因素：师资力量

　　师资力量是用户决策的重要影响因素之一。家长的关注点是手可得老师是否为一线名师，教学经验是否丰富等。所以，培训机构在选择老师的时候，尽可能选择在学科领域内有知名度的教师，或者是名校的老师。这样也是在给培训机构做信用背书，利于学员快速购买课程。

　　PS：培训机构可以在朋友圈内发布老师深夜答疑、师生语音等各种老师辅导的过程，侧面宣传老师的负责与认真。

　　第二个因素：课程内容

　　课程具备刚需的属性，同时要明确这个课程能给用户解决什么问题，能提升学员什么能力，能给学员带来什么变化，也是课程的价值所在。

　　第三个因素：学习效果

　　每一个课程的好坏都不是培训机构说了算的，而是用户说了算，不管在宣传的时候说的多好，家长也是不会相信。所以，每位家长在购买课程前都会咨询周围的人效果怎么样?这时，就要培训机构提前整理成功学员的案例，例如帮助一个基础薄弱的学员从差转优的学习案例，让用户产生共鸣，从而选择付费购买。

　　或者注意收集在授课过程中学员反馈的好评。我们在宣传学习效果时也可以着重做细节描述，在每一个重要学习节点时花费大量笔墨做宣传，让用户看到其他学员的进步过程，从而促进转化。

　　以上这些都是学员学习结果最真实的反馈，我们可以从这些结果中看出学员获得的实际效果，这种真实的数据反馈会更容易打动用户，培训机构一定要学会多收集一些这种数据。

　　三、课程宣传

　　培训机构在宣传课程时大多数都是根据客户人群进行相应的宣传，利用不同的受众与需求进行点对点的宣传，再在此基础上利用价格战术来加快用户的决策速度。笔者认为培训机构可以从学习效果与性价比高、体验成本低两大优势降低用户顾虑，加快用户决策。

　　格子匠认为，只要做好以上几点，培训机构的课程购买率一定会提升60%，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。