教育机构如何引流和客户群体寻找，我想主要以这两个疑问分别来回答题主的问题。

　　一、寻找客户群体

　　寻找客户群体一直是每一个机构都在做的事情，客户群体是否精准直接决定课程顾问成交率。我们只有挖掘到最匹配的客户群体，才能实现高转化。那么我们该如何寻找客户群体呢?

　　1、挖掘客户群体感兴趣的话题

　　我们想要与客户群体深入沟通，首先我们得抛出一个能够让对方感兴趣的话题，这样子才能让双方有效继续沟通下去，因此，我们需要先挖掘我们的客户群体可能会感兴趣的话题。例如：消防师考证群体，他们感兴趣的话题可能是历年考试真题、今年押题、今年考试政策等。我们就可以通过这些话题去切入，进行深入有效沟通。

　　2、寻找客户群体常出现网站

　　像知网，会有许多用户在上面查找文献资料;像论坛，会有许多用户在上面分享自己的经验;类似此类，我们可以去寻找用户常出现的网站，最好是常常会在这些渠道搜索资料和提问的网站，这样子才能够做到有效引流。比如：做动漫设计或者说动画课程的，可以选择在B站寻找客户。

　　3、策划与客户群体相关的活动

　　我们可以策划一些与我们客户群体相关的活动，利用这些活动作为噱头来吸引更多的目标用户参与，以此获取更多的精准用户，再放至客户公海，进行反复多次跟进与营销。

　　二、引流

　　引流是我在以往回答和文章中反复多次说过很多的话题，流量永远是各行各业最关键的话题，如何获取低价大量的流量一直是教育机构在琢磨深究的话题。那我们可以从哪些渠道下手呢?

　　1、爆款课程

　　身为教育机构的我们，一定要有一些课程是我们的主打课程，或者说爆款课程，要让用户在想要学习这类课程的时候主动想起我们或者能够被身旁好友推荐。在前期，我们可以利用低价课引流，而低价课的课题一定也要与我们的主推课程息息相关，才能够慢慢打造出爆款课程。

　　2、营销活动

　　像近期的双十一购物节的来临，不管是教育机构还是第三方平台，都在纷纷开启自己的双十一活动计划，但我们每次策划活动的时候一定要注意把握活动力度与频率。避免因为活动过多导致用户参与量减少，从而影响活动效果。

　　3、推广渠道

　　选择一个合适的推广渠道是教育机构最为关键的营销策略。推广渠道一般分为线上线下，但不是我们每一个机构都要局限于某一种推广渠道和方式。

　　像常见的地推、会销、进店有礼等都属于线下渠道推广;而线上渠道也分为免费和付费，免费常见以文章、视频等内容形式多渠道分发至自媒体平台进行营销引流，付费推广渠道多以百度、360、搜狗为主，具体可看机构的投入成本和效果而定。

　　教育机构引流是为了扩招更多生源，但想要长期运营生存下去，引流与留存两者必须同时运营。

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