教育机构如何做地推？地推要注意什么？
如今地推的市场转化率逐渐下降，家长对于地推中的传单也都视而不见，现在的地推真的已经没有用了吗?地推当然有用，各个行业也都在频繁的使用这种推广方式，但地推的方式绝不仅仅是发传单，我们千万不要忽视了其背后可能存在的多元的项目环节，那么教育机构地推如何实现有效转化呢?
一、传统地推方法
1、传单：发传单只是地推的一个环节和一种表现形式。如今，家长的视线停留在传单上的时间基本不超过3秒，培训机构常见的传单类型有以下三种。
①学校课表类，在传单上大面积印有学校的课程表，但我们要知道，只有对课程感兴趣的家长才会有意识去看课程表，如果没有任何了解和意向，那什么时间上什么课程对家长而言是毫无意义的信息。
②名师介绍类，将学校的教师照片和简介放在传单上，其实这也并不能吸引家长的注意，市面上的传单，不乏明星代言的产品，但同样还是会被扔掉。
③成绩榜单类，在传单上展示学校状元榜，体现学习成果，但是为了更保护学生隐私，我们不会写学生的全名或直接使用英文名，这样一来，家长会降低对我们的信任度，而且成绩榜单中的学生年级很可能和自己家孩子的年龄不符，无法契合需求点。
2、礼品：文具、无纺布袋
我们首先要明确送礼品的目的，是报课才能送礼品，还是填写信息就送礼品，明确思路后，根据不同的目的，设置不同的礼品。
①报课送礼品，教培行业属于服务行业，家长从最初认识我们，到最后我们完成整个服务的过程，需要很长时间才能看到效果的显现。如果学校没有一定的口碑，那家长很难在第一时间对我们产生信任，而送礼品并不能很好的起到建立信任的作用，因一个礼物而报一期课的可能性并不大，所以对于报课送礼品的方式而言，说服客户的成本过高，很难实现。
②关注送礼品，留下信息或扫码关注即可获得小礼品，大部分家长会以占便宜的心理关注，但这样的关注基本不会产生后续的连接。
3、 免费课、低价课、体验课
在地推中我们经常会用9.9元低价课、1元班进行引流，但做这样的活动容易让家长有一种持续占便宜的心理，导致家长只占便宜不报课，进入这样的误区当中。
那到底怎样的地推活动才能起到效果，并且能对学校产生更深远的影响呢?
二、地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。
1、扔一张传单很容易，扔一本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本，每天一本书
告诉家长扫码进群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①眼前的利益诱惑更大
免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。
②赢得一对一深度沟通的机会
创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。
③在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。
④市场行为和销售行为有效配合
在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。
4、地推最好单一主题
地推的主题越单一，越有助于“吸睛”
“机关枪时代”已过
我们将地推活动中的所有家长都当做目标，在校门口推广介绍自己的学校、名师、课程、优惠活动等等。但我们学校的介绍和活动对于大部分陌生家长而言是无感的，很难引起共鸣。这样的打法在过去的地推活动中应用的很多，但如今很难再起到作用。
“来福枪时代”到来
单一主题的宣传更能吸引家长的目光，把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。
5、地推的注意事项
地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。
①在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
②地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。
③需要一定的监管，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是最有效的方式，那么领导就要在其中起到榜样作用，带动员工的积极性。
以上就是格子匠为大家介绍的教育机构做地推的方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
