引用一个广告词一句话概括：不生产课程，只是课程的搬运工!不喜欢太重的广告味，和令人看不懂的所谓平台专业，所以我们通过自己理解，化繁为简来回答!什么是课程分销的逻辑?

　　怎么理解平台原理?

　　某宝就是一个平台，一个渠道。为卖家提供可销售的渠道，为买家提供可购买的平台。

　　打个比方：我是学而思课程方，只通做广告，我们公司在一线城市开发新用户很困难了，没有新用户，平台没有良性流通，天天广告烧钱 入不敷出，平台很难维系下去，这个时候我找到一个分销平台谈合作，我说把我们课程放你平台上去销售，销售的佣金你一半我一半。

　　合作谈妥，分销平台也有了授权，于是将其课程上架到分销平台，妈妈购买，不用原价，平台有折扣，妈妈分享出去给朋友购买，妈妈还能拿到分销平台的佣金，课程方又多了一个用户，依此类推，裂变下去。

　　这里三种身份：课程方，分销平台，消费者都能从中获利。

　　课程方不用花高额的广告费能获取不断的精准用户，消费者也可以通过平台还能赚到佣金，互惠互利，两全其美。所以习惯熊中间扮演的角色就是 连接了课程方和消费者，让彼此粘性更强，所以这是课程分销的逻辑!

　　那么怎么通过平台赚钱?

　　不管是现在的微商，券商，还是分销平台或者社交电商，本质上都是人传人模式，它们原型就是原来的直销，只不过每个平台叫法不一样，实际上他们的底层逻辑和模式都是一样的。

　　你想代理平台必须先成为该平台的消费者，一旦你消费了，你就有了两个身份：消费者，代理分销，自购既有折扣优惠，分销还能赚钱，而且还能分销平台所有课程，不单单是什么学而思，相当于自己有了一个课程超市。

　　但平台也会设置门槛，所以习惯熊是：你必须在平台购满99以上的课程。这也是他们的加入门槛，你获得课程的同时，又成为了他们的分销商。而不是像原来传统代理一样，必须先交个多少保证金，又或者是加入前必须先拿几千几万的货。

　　分销的好处就是这样，准入门槛低，人人都加入的起，人人都可以参与，这也会导致 从事的人多，竞争大 典型的 低进高出，99元的课程分销平台竞争都是如此了，更别说那些连门槛都不要的平台。

　　还有一点，换位思考一下，假如我还是学而思的课程方负责人，我会只加入一个平台吗?不会啊，为了扩大覆盖面和占用率，我肯定会加入多个分销平台。一个平台也是销售，我为什么不多加入些平台销售呢?反正课程这东西，没有边际成本，一个多个都是销售，反正我给的佣金也是一样。

　　所以这个时候会出现课程同质化严重，每个平台课程大都相同!有80%的相似率，除非分销平台有实力，愿意砸钱和课程方签约独家课程

　　如果当一个行业从事人的人多，竞争大的时候，拼的就不是平台了，所以看好多人都说自己平台多好多好，那不是核心的，毕竟你平台有的东西，别的平台也有。更别说那些免费平台了，照样也有。这个时候平台就失去了竞争优势了。

　　所以总结一下：

　　1 课程分销都是课程方的搬运工;

　　2 赚钱来自于你分享+购买的课程多少，平台相应给你的佣金以及其他的一些奖励;

　　3 课程方不会只加入一个分销平台，导致每个分销平台课程都相似，平台不是核心竞争。

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