在全国各地各校的会诊中，我发现，各位校长对我讲的、对同行讲的，普遍高估了利润;而对员工讲的、对税务局讲的，又普遍低估了利润，甚至亏本。那么机构招生利润怎么算的，如何消耗学费?

　　简单地说，就是“收入-支出”，但这个收入指哪些?收上来的学费就是收入吗?支出又指哪些?

　　(一)消耗学费

　　收上的学费，一般称为预收学费，使用过的称为消耗学费。预收学费有三个月的(也有的按全日制学期走，或12次课一收)，半年的，一年的，最多的高达五年半(家长的信任+优惠的刺激)，但这个不是真实的营业收入，只有老师教完了、学生学完了的消耗学费，才是真实的营业收入。

　　那么消耗学费包括哪些呢?

　　1、长期班(或主线班)的消耗学费，如英语班、数学班、语文班、艺术班、科学班等。

　　2、托管班(或晚辅班)的消耗学费，即下午三点到晚上八点的看护型的作业辅导班，提供晚餐一顿。此班型往往以独立的事业部形式存在，即独立核算，自负盈亏。

　　3、一对一教学的消耗学费。同样的是独立的事业部。

　　4、短期班(或主题班)产生的消耗学费。

　　(1)寒暑假以英语为例，语音班、词汇班、语法班、口语班、新教材班等，一般一个月。

　　(2)平时如期中考试、期末考试辅导班，一般一周到二周。

　　5、活动类课程产生的消耗学费

　　(1)节日主题活动：儿童节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、五一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般半天到二天。

　　(2)纪念品主题活动：电信日、粮食日、环境日等。一般半天到一天。

　　6、国内研学：到博物馆、科技馆、农村、工厂等。一般半天到几天。

　　7、国际游学：走出国门，玩中学。一般一周到二周。

　　8、家长类课程产生的消耗学费。

　　(二)其他收入

　　1、教材和资料收入;

　　2、物品收入，如卖饮料、食品收入，艺术学校卖舞鞋、扇子等收入;

　　3、转租收入，如转租给小超市、小饭店、其他培训机构等;

　　4、合作分成收入，如异业代理招生的提成，如外派老师到幼儿园、中小学、企业的培训收入。

　　二、支出细分

　　(一)分摊性支出

　　1、房租：有三个月一付的、半年的、一年的，将此支出分摊到每个月、每个学期、每一年(当跨年时);

　　2、固定资产：如批量的桌椅、电脑、投影仪、汽车等，三年折旧、摊掉。

　　3、装修：三年分摊。

　　4、房子：如个人买的，与学校签订出租协议，学校付个人房租;如学校名义买的，分摊20年。

　　5、大额公关费或年度咨询费：如10万以上，需要分摊到各个月份。

　　(二)一次性支出

　　每月工资、奖金、福利费，招生费用，水电费，电话费，耗材费，差旅费，小额公关费，小额培训费、咨询费等。

　　(三)待摊性支出

　　1、税：大多数地方执行3.33%的所得税税率，也有小额估税的，也有超过百分之五税收的，甚至百分之八。多数行业不景气的情况下，税务部门正加大对本行业的检查力度，如抽查比例在明显上升。此支出应每月计提出来。

　　2、费：重点指社会保险，即五险，包括养老(企业承担12-21%，个人8%)、医疗(企业7.5-9%,个人2%)、失业(企业2%，个人1%)、工伤(企业0.5-2%)、生育(企业0.8-1%)。各地比例不一，总体占工资总额的40-50%。国家法律要求三点：按时(员工入职即入保，每月都及时上缴)、全员(覆盖每一位员工)、足额(按员工实际工资收入)，但绝对多数企业做不到，民不举一般官不究，因为企业负担太重。此费用应每月计提出来。优先上部分老员工或骨干员工。但只要员工有要求，都应当上。

　　(四)选择性支出

　　此处指住房公积金，占工资的5-12%，企业与个人1：1承担。

　　为稳定员工，尤其是骨干员工和外地员工，有必要上此项目，可先对部分员工。

　　(五)待付款

　　如所欠员工工资、货款等。

　　(六)股东分红

　　1、待分的;

　　2、未分的，如只分了一半，另一半应在帐上计提出来，不能计入利润中。

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