招生难、转化率低、同质化竞争成为教育培训界普遍存在的三大难题，目前的解决之道包括：投百度、地推、硬广等传统营销模式。大量的投入，得到的确实非常低的转化率。成交转化率低的原因是什么，怎么办呢?

　　1、投入无法跟踪

　　投入了很多钱，却不清楚到底哪个渠道的投入产出比最高，这会造成不少资金的浪费。学员来自哪里?是微信团购还是学员介绍，是地推还是硬广带来的电话问询，亦或是在网站进行的注册。

　　2、员工疏忽

　　不论是通过哪种渠道获得的商机，在记录的时候，有的资料写丢了或者写错了，或者不知道存在哪了，造成不少的商机流失。其实这种是最低级的错误，既然家长留了信息，那就说明有购买意愿，我们的销售人员就应该做好资料备案，为跟进打好基础。

　　3、跟进丢失

　　招生团队每天都有大量的商机进行跟进，还要对学员进行维护，很容易导致某些商机的错漏，时间长了，对于资源的浪费不可谓不大。

　　招生团队在跟进的过程中，从第一个电话开始，到最后关单完成，销售都可以对学员和准学员打上不同的标签，便于精准区分划类。

　　例如：哪些想要资料?哪些有打算报名?哪些因为不了解在犹豫……都可以贴上不同类别的标签，然后根据具体情况，通过不同沟通工具，选用EC后台不同的跟进计划，进行统一跟进，让错漏跟进情况不再发生。

　　4、跟不下去

　　招生团队中销售菜鸟，培训不能很快的跟进起来，这个时候是能力不足，容易在跟进的过程中，造成不良影响，从而影响转化。对于EC而言，虽然金牌销售或者销售冠军是不可复制的，但是销售冠军的行为是可以复制的。

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