常听身边许多创办教育机构的老师们都会问我同样一个问题，教育培训行业如何做大?在这些老师中有很多专注于单类目领域的机构，也有组建多类目课程矩阵的，不管是哪一种，所有机构其实最开始都是从小型机构开始，慢慢运营变大的。

　　像学而思，从创业到上市花费了七年的时间，但也不是所有机构都像学而思，仅花费七年的时间就可以完成大多数机构无法达到的顶峰值。影响一个机构发展的因素有很多，比如选址、政策、每个环节的抉择等，大多数机构会在这些分岔路口慢慢与同行之间拉开差距，抛开这些不讲，我们单从创业者来说，我们需要考虑什么因素?

　　一、办学基础

　　我在其他文章和回答中有说过，教育行业不比其他，最关键的因素在于教学质量，如何提升教学质量，作为创业者来说，我们可以卡紧这个关口。比如对于一位老师的试听课，我们需要多次考核，从教学内容、口才、教学风格等方面来进行提升。

　　除此之外，我们还需要不断给这批老师进行培训、交流、提升，从问题总结到教研、课程体系升级等多个环节，形成自己机构的规范化教学方案，当我们将教学标准化后，才有可能在扩大教学规模的时候保证教学质量，吸取更多生源。

　　二、战略方向

　　大多数机构在运营过程中都会遇到两个瓶颈。第一个：战略目标过短，对未来没有规划;第二个：岗位制度、员工福利跟不上。

　　战略方向是由创办者决定的，但大多数创业者都是着眼于眼前的短浅利益，没有思考到机构长期规划，没有真正从战略角度和高度来看待机构与市场。身为一个机构的创业者，需要对市场走向、机构经营目标、战略构想、实施路径等多方面有全方位规划，深入分析，才能保证机构的长久运营。

　　大多数机构都是从初期创业开始，很容易导致出现岗位制度不明、员工福利跟不上等情况发生。小机构最常见的就是一人多岗，但是一个人做了那么多事情，真的能保证每个事情都做得很好嘛，并不然，专人专岗、完整的组织架构才能使人尽其才。像节假日等福利，机构也应该做好安排。

　　三、差异化竞争

　　随着市场的不断优化升级完善，我们会发现我们的竞对越来越多，竞争越来越大。在同质化严重的背景下，机构只有突出特色教学，进行差异化竞争，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。

　　我个人建议，为实现差异化竞争，我们应注意扬长避短，通过课程设置等手段来实现，以个性化课程和教学质量两个方面去做提升，并且在此过程中注意师资的选拔和培养。机构想要进一步发展的话，创始人应该从教学事务中抽身而出，主要专注于机构的整体发展与走向，才能完成机构的长远性发展。

　　教育培训行业想要做大，与创始人自身和机构整体走向是息息相关的，我们在运营过程中也可借鉴竞对一些可复制模式。

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