自媒体营销案例分享，如何做自媒体营销？
自媒体是教育机构运用的比较多的一种平台工具，在自媒体平台上，有广泛的招生渠道，最为普遍的自媒体工具就是微信了，那么教育机构该如何进行自媒体营销呢?有什么案例可以分享吗?
要想做好自媒体营销，需要弄明白以下五点：
1)你的市场在哪里?
2)你的客户是谁?是企业还是个人?
3)你的竞争对手是谁?
4)你的产品优势是什么?
5)都在用哪些自媒体工具进行自我营销?
我们先来看第一点：你的市场在哪里?如果我没有猜错的话，群里大部分的讲师之前都是以线下公开课、内训和咨询辅导为主，只有极少数的讲师以线上培训为主。面对这次疫情，线下培训为主的讲师不得不重新调整市场策略，从线下转型升级到线上。
同时我还预测，通过这次疫情之后，“线上预习复习+线下模拟实战”相结合的培训方式，会逐渐成为一种常态，会改变过去那种“去一个城市、进一家企业、打一枪放一炮、拿完钱就走”的培训模式。“5+1”、“10+2”培训模式，或许会成为一种新的培训常态。
何为“5+1”、“10+2”培训模式呢?就是线上预习1天复习4天线下集中面授1天，线上预习2天复习8天，线下集中面授2天。因为这种培训方式的效果相比之前只有集中面授的效果要好很多。其实这种“线上+线下”相结合的培训模式我2018年-2019年一直在用，且为5家中小企业的市场业务人员通过这种方式提供长期培训辅导服务。
从传统的线下培训转型升级为“线上+线下”混合式培训，我们必须搞清楚线下市场和线上市场的区别。传统的线下培训市场，作为讲师，我们主要是和培训机构合作，联合举办线下公开课并现场赠送签名书的方式拓展培训业务，还有就是老客户续签或转介绍。
线上培训市场呢?一切都变了，首先需要了解都有哪些移动互联网教育培训平台以及社交平台，其次是要了解各大平台的特点和优势(运营规则)，再次是要了解平台上客户/用户需要的产品及服务，最后是要了解如何才能提升用户触达率以及付费转化率。
到底选择哪一个或哪几个移动互联网教育培训平台及社交平台，关键还得看你的客户是谁?是培训机构、是企业还是个人?
如果你面对的是企业客户，那么我建议你选择钉钉、企业微信等2B类型的信息化办公平台，与这类平台上入驻的教育培训机构进行合作。
如果你面对的是个人用户，选择的方式有两种：第一种主要靠平台运营的，比如：得到、喜马拉雅、混沌大学、知乎、抖音等;第二种主要靠自己或跟培训机构联合运营的，比如：荔枝微课、小鹅通等。
还得针对你的客户做进一步的了解，是否愿意通过线上的方式进行学习?付费意愿强不强?
说到这，你要第一时间了解你的竞争对手都在干什么?据我最近的观察了解，绝大多数的培训机构、讲师都在免费授课，都想通过这段时间抢占流量入口，等疫情结束后再进一步做线下转化。
当下的实际情况是，各大平台的用户不是没有课程学，是课程多的不知道该怎么学，到底学谁的课程比较好。
如果你用心观察一下，你的竞争对手的课程主题变了，课程大纲也变了，分享的内容也变了，变得那一部分内容都跟疫情有直接的关系。为什么竞争对手要做出如此重大的改变?我想一是为了迎合市场变化，二是为了迎合客户需求，总之是为了博眼球。
反思一下自己，面对这次疫情，我做了哪些改变?
1)是否有研发新的课程?
2)课程最大的卖点是什么?
3)是否有通过线上进行授课?
4)如何通过自媒体进行的自我营销?
5)培训效果如何?签约了几家客户?
案例分享：
我的战地营销微信群里就有这样一位创业者，是我的一位湖南老乡，去年9月份的时候我还给他们公司的销售团队做过一次“销售技巧提升”的集中面授。我这位老乡之前一直从事传统的企业内训服务，为培训机构推荐讲师，做的是传统的讲师经纪业务。
前段时间在微信上咨询我，想在疫情期间搞在线培训，问我哪个直播平台好。既是老乡又是合作伙伴，我把小鹅通一位朋友的微信推荐给她了。没想到上一周转型线上，通过小鹅通做直播，每次线上课程学习的人数都是3-5万人，整体效果还是非常不错的。
具体的操作手法其实也比较简单，就是把传统的销售方式互联网化，具体分为以下几个步骤：
1)选择符合疫情期间用户感兴趣的主题课程;
2)和有集团公司高管背景的实战讲师合作;
3)以微信为主战场采取公益的方式进行宣传;
4)和好友(培训机构)进行合作，让帮忙转发;
5)因为是免费课程，给转发的好友发红包即可;
因为第一周的培训效果非常不错，这周还在继续，每天一课，每课两小时。我建议是持续一个月，且设计一个有奖推荐的粉丝裂变活动进行引流。目的是通过免费的高品质的公益网络课程引流，沉淀一段时间，等粉丝有了真诚度和认可度，且粉丝量破50万，到时候就可以考虑“线上+线下”的模式变现了。
这是发生在我身边的、真实的、且完全没有自媒体营销经验的团队，我只是从大的课程方向和自媒体营销的流程简单给了一些建议，没想到效果如此好，完全超出了我的预期。
当我用我原创的“五势理论”进行复盘时，达到如此好的效果也是一种必然的结果。原因有五：
一是会顺势，懂得顺疫情期间网格化管理之势;
二是会借势，借有集团化高管背景的讲师之势;
三是会造势，设计疫情期间用户喜欢的课程;
四是会取势，通过自媒体平台进行宣传推广;
五是会赢势，通过红包方式邀请培训咨询行业的资深人士转发。
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