网络在线教育赚钱吗?
在资本的热捧下,在线教育行业却有着“烧钱不盈利”的尴尬。市场机构对400 家主要在线教育企业的调查结果显示70% 的公司都处于亏损状态,仅有10% 的公司能够持平,而能够盈利的仅仅占了5%,甚至有15% 的企业濒临倒闭。网友不禁质疑网络在线教育赚钱吗?
盈利模式仍在探索
在线教育缘何不赚钱?九华投资融资总监任悦利在接受本刊记者采访时指出,在线教育不赚钱主要是指 K12 和早教类型的在线教育,成人培训类是有盈利能力的,目前已经有很多成熟的大平台,模式也已经形成。“培训类的在线教育具有廉价和便捷的特点,目前虽然不能说家家盈利,但有很多是盈利状态。而面向 18 岁以下人群的在线教育几乎都在亏损,盈利模式还不确定。”任悦利说。
用户付费习惯仍待养成
《 2017 年中国在线教育行业白皮书》指出,当前在线教育的盈利模式主要可以分为内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告等几大类,虽然看起来盈利模式多样,但是真正实现盈利的企业却很少,多数企业在变现问题上仍处于摸索阶段。
实际上,搜索网络或者手机应用市场不难发现,绝大多数在线教育产品可免费下载。在线教育平台打着免费的旗号争夺用户获取流量,而免费产品大范围推行之后,线上课程对于用户来说变成了获取免费信息的渠道,用户付费比重并不高。这也是在线教育盈利前景被普遍好,却始终没有盈利的原因之一。
迭代周期长不容试错
除了盈利模式的不确定和付费习惯的待发展,教育类产品迭代周期长不容试错也是其难盈利的原因之一。
创新工场执行董事张丽君坦言,在财务投资机构里面很少有人专门看教育。原因就是它的本质逻辑与财务投资机构的本质逻辑有冲突,财务投资机构有直接周期,而教育类项目成长得没有那么快。
迭代速度慢使得创业者在做这个事情的时候,最基本的一个时间点就是一学期,这跟其他互联网产品一周一个迭代产品是完全不一样的,大家也不会愿意给你那么多时间试错,我的孩子时间很宝贵,我给你一个学期已经时间很多了,这是一个根本原因。
找准落点盈利不是难事
找对点是 VIPKID 能够迅速成长的关键。除了落点,未来在线教育企业成长,一定要注重服务。因为在所有的平台或者双边模式当中,最重要的永远是供给不是需求,只要提供好的服务,不愁没有需求。张丽君介绍,在她的投资逻辑里面还是比较注重培训的内容,无论是在线下还是线上,现在整个教育行业的商业模式并没有本质的变化。
其实在线教育盈利不是难事,谁能够获得真正好的供给,谁的发展速度就快。如果企业没有获得优质供给的能力,没有培养优质供给,企业发展就会慢,因为产品不可能那么快迭代。
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