对于社群运营，我个人觉得虽然社群运营操作门槛低，这里不讲如何能做出现象级刷屏的活动，第一，我觉得毕竟还是少数人可以操盘，我们更多的是吃瓜群众，应该脚踏实地做好每一步的运营;第二。我们多一些最基本的思考，如何设计属于适合自己的增长模型，如何在每一个环节达到最大的转化，从而实现营收。那社群销售转化怎么做，有什么秘诀？

　　一、对于K12社群运营的理解

　　科学、系统、高效是我对K12用户的社群运营结构最基本的理解。科学是指社群依据在线教育产品如何利用内容、模式以及产品实现增长和转化;系统是指社群运营如何解决从用户参与到转化的过程达到系统化运转;高效是指如何利用工具、团队以及内容实现社群的高效运转。

　　用户结构根据中小学生对于学习有着长期、稳定、刚性需求这三个特点：学生作为直接参与者以及效果的反馈者，家长作为产品选择者和付费决策者，老师作为内容生产者，根据不同的角色，社群运营出现了不同的运营策略。

　　二、关于社群运营基本思维、工具、技巧

　　(一)社群运营最基本的思维：势

　　1、运营和推广：比如早前几年朋友圈推出的各种测试、H5以及近期的何种刷屏活动，裂变手段，好友互动、成绩比拼、微信群PK、朋友圈晒成绩，如果你第一时间掌握了，将瞬间实现流量的爆发。

　　2、热点和爆款：综艺节目类似与朗读的节目、政策的红利(高考改革)、内容(稀缺性资料以及课程)等等，如何策划出爆款活动，懂得势在哪里。

　　3、工具和产品：现在技术的发展远远比我们想象的快，对于社群裂变、个人号裂变、公众号裂变等，每一个细分的领域都会有更先进的工具出现，在第一时间掌握最新的工具，结合自己的优势，实现高效的增长。

　　(二)出现的社群模式

　　1、群裂变模式

　　对于7天搞定xx、21天xx训练营,领取xx课程等等活动，借助活码群裂变工具，成为很多做社群运营忠实的方式，看起来能获得一大批对于某项福利感兴趣的用户，但是这些群变现的转化率较低，用户很难产生黏性，一旦入群发现是推广课程、公众号，用户产生了抵触情绪，使得变现和留存成为最大的难题。

　　2、打卡模式

　　相信很多做在线教育的小伙伴并不会陌生，利用学习训练营打卡模式，打卡的平台有小程序、公众号、H5等产品。形式有点击打卡(小程序、H5)、分享链接、海报等打卡方式，分享的渠道多集中于朋友圈。打卡在社群中意味着一种态度还有短时间养成一种好习惯，根据打卡的格式、时间以及规则，要求的是对于社群高效组织。

　　例如：对于刷屏的薄荷阅读，薄荷阅读通过微信公众号打卡、带班老师每日讲解+答疑、社群成员督促等多种机制来确保用户完成每日的学习任务。 在“社群老师”的引导下，群成员每天完成“每日一句”、“今日词表”、“边听边读”、“课后习题”、“答疑讲课”等学习环节,在最后一天完成所有阅读的成员可获得本次课程笔记的永久阅读权限，未完成者无法再查看阅读内容，通过激励/惩罚措施来提高群成员达成目标的完成率。

　　(三)社群需要掌握的工具：托

　　1、整合资源

　　比如在举办某些大会或者课程时，我们需要一些大咖或者嘉宾出面，如果我们没有太多的经费和资源，这个时候，我们可能会先联系最有可能搞定的嘉宾，同时我们会联系和他同样级别的嘉宾，然后分别对双方说都会出席同一场活动，这种通过对方当托，实现资源协调的方式利用好，实现事半功倍的效果，再比如大家熟知的吃火锅的案例。

　　2、旁敲侧击

　　用户在群内发出一些不利于群规的链接和信息等，出于对用户意识到问题的目的，我们在群内让托犯同样的错误，予以警告或者剔除，通过旁敲侧击，让用户意识到问题，不再犯类似的错误。所以当我们不想直接处理，但又不得不这么做的时候，我们可以用“托”的方式去旁敲侧击一下。

　　3、以假乱真

　　对于一个社群刚刚建立的时候，用户有很强的戒备心，如何破冰和解决信任度的问题。

　　这个时候我们就要利用托的身份假扮成用户，主要目的就是以用户的身份产生互动，产生交流，增强彼此的信赖度，用户的心理防线就会慢慢降低，我们在进行宣传和推广。

　　4、以身作则

　　针对福利活动，出现了运营流程的错误或者由于参与人数太少，导致用户怀疑能不能按照预期获得他应该得到的东西。流程上由于一些特殊原因没能及时准备。这种时候如果不及时处理的话，会造成大面积的用户反抗行为。对于活动如果由于参加的用户较少，用户对活动的奖励也存在着半信半疑的态度。

　　此时，我们可以利用托进行澄清说明，声称自己已经拿到了奖品。同时要说明奖品是依据规则获得，会陆续发放，请大家耐心等待。用户看到了其他人已经拿到，而自己只是时间上稍微晚一点的话，会比较容易接受。这不是为了骗人，而是为了给我们争取时间来弥补过失。

　　(四)社群需要掌握的分享技巧

　　利用内容和福利刺激用户实现转发分享，对于增强用户的接受程度，目前常见的几种方式如下：

　　1、前置分享

　　A、对于用户要获取福利就必须按照要求转发，通过审核之后才可以获取利益。需要工具的支持和人工不阶段的审核。

　　缺点在于，随着群内人群的增多，对利益的需求就会越来越大。比如增送小礼品，人数增多，成本增大，最好的选择就是我们能够提供复制不产生成本的利益，比如工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等。

　　B、用户自己参与条件不够，需获得更大的利益，需要邀请让人分享获得抽奖机会或者免费名额，比如小米的一分抢购助力。利用了人贪便宜和赌博的心理实现裂变。

　　2、后置分享

　　A、大部分用户为了获得福利，朋友圈觉得对于其他的好友来说不合适，比如集赞、助力等，所以在这个时候我们让转发的人和被吸引人的人同时获取福利，就会打消转发者的心理顾虑，这也是满足了社交中的利他属性。比如：报一次课需要100，但是双人同时报每人只要60元，用户的接受程度就比较高了。

　　(五)社群吸引方式

　　1、公众号吸粉

　　各种微活动、投票、问答，软文的吸粉、公众号粉丝做好的，后期的转化是很理想的，现在大部分的机构都是有自己的公众号的，但是真正做好的，没有几家。

　　2、建大群分小群

　　建群要有明确目的，想要做什么群表达什么内容，然后发起号召建立社群，只要牵住一个重要的点就能开始实行核心价值观要清晰体现，这样建立社群会比较轻松容易，比如初中学生群，高中学生群，物理交流群等等，有明确的目标。建立的社群要有自己的价值观、理念、态度，并传播分享给大家，得到大多数人的认同，才能吸引更多的用户到你的社群中来。

　　3、选班委定制度设门槛

　　首先必须要通过“群规”，你建立一个社群，就必须有一套明确的群规出来，并不断完善它。做一个精品群，有三个标准：

　　① 群规明确，一个好的精品群，建立之初就必须要明确你的群规准则;

　　② 主题鲜明，例如户外健身、汽车旅行、益智桌游、家庭教育、养身美容等主题群;

　　③ 人群精准，社群主题明确，那么人群定位就要精准，并且最好之间都熟悉认识。

　　4、为社群成员谋福利

　　知识福利、特权福利、生活服务福利、经济福利等等。

　　5、线下高质量活动

　　维护发展一个群最好的方式就是互动，线下互动活动更能促进群关系发展。

　　你举办的社群线下活动不一定要很大型，关键也不在于参与人数的多少，而是你的线下活动是否够深，一次主题性线下活动，切实帮助到他们解决问题或者达到了你举办活动的目的及意义并有深层次的影响，这就是成功的线下活动。

　　高效地运营一个社群就要通过增强互动性，策划高质量的活动，并搭建格局统一框架完善的管理团队，让参与感玩起来，制定一个长期有效的社群发展规划以及完善的群规，保持开放利他的心态，搭建平台整合资源优势推广，利用好粉丝经济，学会去中心化打造社群领袖，并始终保持传达社群的核心价值观。

　　6、保持正能量

　　公益活动增加社群吸引力和接纳度，群体成员在社会的每一个角色扮演中发挥正能量。

　　总之，要做好社群营销，需要前期的好好规划，定位，后期的长期坚持，改进。要大胆去尝试，错了没关系，找个切入点继续尝试，只要规划好，坚持做下去，总会有成效。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。