细心的小伙伴会发现，很多地方都会有一些招人的通知，某某培训机构招聘课程顾问，感觉一个培训机构总是在招课程顾问一样，那么为什么培训机构一直在招人呢?

　　一、先说说行业概况，我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次，某家培训机构线下学生即达400万人。从数据来看，这块蛋糕非常大，上市机构新东方、学而思好未来、学大、精锐和卓越等等都是做K12，可见需求之大。所以在行业蓬勃发展的背后，是对各个岗位人才的迫切需求，课程顾问、老师、市场人员等等。

　　但是繁华的背后是各种鱼龙混杂，很多就够没有办学资质，师资力量参差不齐，培训体系不完善，人员流动大。仅以我所在的深圳市为例，据不完全统计，目前深圳的课外培训机构有2000多家，但教育行政部门批准设立的教育培训机构只有461家，多数培训机构属于无证经营。所以这些原因导致了人员不稳定，流动性大。

　　二、做好一名课程顾问，不仅收入不错，发展前景也挺好。但是，做的好的非常少。

　　培训机构课程顾问可以说是业内乱象了，目前国内大部分机构的培训体系不够健全，机构面临的业绩压力又很大，他的普遍现象就是，刚入职，就要喊你打电话，电话邀约也是课程顾问的一部分，但是大家都知道你打了1000个电话可能只有10个人会认真听你说完，课程顾问在没有任何职业培训的条件下赶鸭子上架，心态非常崩溃，而且大部分人都是急于求成的，非常不利于后期成长，那么该如何做呢?

　　一、大道至简，道大于术!培养好的心态和工作习惯为首要

　　我们细心观察，会发现有一小部分人业绩总是稳定在前几。而接下来要说的，才是重点。top销售，工作目标感超强，做事风格以结果为导向。

　　对，以结果为导向!听起来简单，做起来很很很难!例如，有个大单谈了好久，你寄托了很多希望，结果功败垂成。再例如，你咨询了好几个客户，都没有签下来，还有几个退费等着你。你是放飞自己的情绪自暴自弃放弃这个月，还是目标导向，把自己的常规工作做到更加极致。

　　把每个单咨透，跟进的透透的，理性冷静打好每一通电话，把每个过程做到极致。放之四海而皆准的二八定律，八成以上的人，在困境的时候，坚持一段时间就会放弃，到下个环境还会遇到同样的问题。因为，那不是环境的问题，是自己的问题，是心态的问题。不能百炼成钢，就会被大浪淘沙。

　　二、精益求精，从模仿开始，总结出销冠话术

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