都知道教培行业品牌营销很重要，品牌营销其实和口碑营销一样，都是靠着自身的魅力来吸引用户，但自身的魅力是可以打造的，那么该如何做好品牌营销的转化呢?

　　营销要素一：认知

　　1、你是谁

　　2、因何不同

　　3、何以见得

　　4、品牌方法论：做好定位，品牌战略的核心是占领心智，快速触达目标客户

　　5、品牌是藏在头脑里的流量池，要通过认知——让用户发现你

　　营销要素二：接触

　　1、流量思维方法论可以分为两种：线上用于创造机会(促进用户裂变);线下用于把握机会(交付体验成交)。

　　2、流量矩阵：订阅号/服务号/抖音号/个人号/小程序/头条号/微博号等都可以根据需要选择。

　　3、赢得流量的核心：工具化成为日常动作。

　　注重社交场景营销，如：

　　1、微信生态

　　2、微博生态

　　3、抖音生态

　　线上营销机会入口布局要注意哪些?

　　1、低价课引流成为常态

　　2、招生高成本成为负重，甚至团队骨干离职

　　3、85——90后家长成长，他们社交习惯会转移更多地转移到线上

　　4、低价位成交决策转移到线上

　　营销要素三：怎么提高客户体验

　　1、善于利用体验课(比如一周3次免费体验课)+效果可视化

　　2、可以借鉴鸟笼效应或鱼缸效应

　　营销要素四：首单

　　1、客户签单的核心模型：排除顾虑

　　2、排除顾虑的两个角度

　　A：信任顾虑排除法：品牌承诺+用户体验

　　B：价格顾虑排除法：客户对每一项支出都有一个心理账户，当我们的价格高于客户的心理账户的时候，就要通过挖掘产品价值帮客户重新建立起对产品的更高认识。

　　消费有非理性 直觉性 情绪性 情景性，首单要让用户冲动起来。

　　营销要素五：复购(续班)

　　1：复购的核心模型：替换成本

　　2：实现复购的6个方法论

　　A满意率(客户)

　　B体验感(用户)

　　C用户价值

　　D用户成长

　　E网络效应

　　F价值预留

　　复购的关键是，让用户爱上你

　　营销要素六：习惯

　　1：建立核心模型—习惯回路

　　2：习惯是建立用户忠诚的机会

　　3：体验式的回报+认可用户成就+关系个性化+服务粘性

　　建立习惯，就是要让用户离不开你

　　营销要素七：分享

　　1：主动分享三步法：感受价值-产生愉悦-自动转化

　　2：疯传法则：1-梳理转发场景 2-创造转发内容 3-转发工具赋能

　　3：两种分享机制：长效分享机制+爆点分享机制

　　分享的目的是，让用户推荐你

　　营销要素八：流失

　　1：用户流失的几种可能性：毕业/生病/搬家/被替代/质量/服务

　　2：召回用户的案例：新东方25周年/客户变员工/前员工联盟

　　3：重回高光时刻：如组织同学会、不定期回顾过往学习生活等，唤起客户的美好回忆

　　4：增加你的不可替代性

　　减少流失，就要让用户忘不掉你!

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