教育机构国庆中秋双节怎么策划?需要做什么装备?

2020/10/06 16:32:20

  对于培训机构来说,节日活动也属于非常有效的营销手段。一场创意突出的活动,可以有效提升机构的知名度、美誉度,同时还可以有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍等资源。教育机构国庆中秋双节怎么策划?需要做什么准备?

  仅仅在双节来临之前,看有人准备做,才开始进行节日营销,那就晚了。节日营销一定是一个系统工程,一定要提前筹划。系统体现在两方面:

  A.基本功要扎实

  如果产品质量本身很差,即使再多的营销,也只能是热闹一阵,不会促成消费者的持续消费,转化为销售额。

  对于培训机构来说也一样,如果平常不做好基本功,教学质量和日常回访沟通跟不上,单凭节日活动本身,也很难达到预期效果。节日活动一定是平时教学服务的总结体现,一定要建立在扎实的课程服务基础上。

  B.全年活动方案要系统

  在节假日前临时抱佛脚,快到节日才想到要举办活动,活动的效果一定是短暂且无力的。在每年年初,机构就应该整体规划全年活动方案,活动之间应该有相互联系,活动设计层层递进。

  那么,如何做一套系统的活动方案,活动的整个过程可以分拆四个步骤,分别是准备、策划、执行和复盘。

  准备阶段

  1、制定节日表格

  全年活动安排一定是在制定下一年工作计划时,就把活动规划结合整年度规划,同时安排出来,而不是临时抱佛脚找方案。

  在制定规划前,首先我们要对一年中所有的节日类型及时间有一个了解和大概的预判。集合学校全年工作计划,挑选出需要做活动的阶段。

  2、分析需求,明确目标

  我们还要对目标客户进行一些细致的分析,了解客户的需求,对客户进行分类,同时要清楚每个阶段活动主要面向的人群,以及活动目的。

  例如,春季班末尾的端午节父亲节、秋季开学初的教师节国庆节,侧重点是不一样的。学期末更侧重于成果展示和续班,通过一些老生优惠促使其续班。学期初更侧重宣传和情感联络。

  面向不同的人群,不同的目的,做的活动一定也是不一样的。

  3、系统规划,突出主题

  确定了目标以后,任何节日活动一定要有一个明确的主题,主题必须要有冲击力,主题在准备阶段也要进行一些大概的预判,主题之间要有连续性。

  只在前期预热和造势,把活动逐步推向高潮,但高潮之后却又迅速销声匿迹,没有了下文,这就会造成巨大的资源浪费。活动就像一套组合拳,一招两式或许可以暂时性取胜,却难以长期保持。

  策划阶段

  有了全年的初步计划以后,接下来就是每个活动的具体策划。每一个节日活动都需要提前1个月左右进行策划和筹备。在筹备过程中,要注意这样几个问题:

  1、活动的合作

  一般来说,很多机构是独立搞活动。如果是自发活动的话,我们很容易就可以根据目标用户的特性进行针对性的策划。

  但是,很多机构也在尝试和商家一起联合做活动。例如在儿童节期间,联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动,达到的一定的消费标准,就可以获赠附有某培训机构logo的礼品,或者体验课程等。如果是联合活动,我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行联合策划。

  2、活动的吸引力

  一个优秀的活动必须要有很强的吸引力,来引起用户的关注及共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。

  有趣的活动一定能吸引人。培训机构最常组织的活动就是节日主题手工制作和趣味运动会。这两项活动经久不衰,尤其对于低年龄段孩子非常有吸引力。对于低年龄段孩子家长来说,对于孩子学习成绩方面的提升期望值并不是非常硬性的需求,能看到孩子在技能方面取得一些成就,就会非常开心。

  除了这类线下活动,很多机构也会选择制作一些H5页面在线上传播。比如曾有机构在六一儿童节期间,做了一个答题类H5页面活动,走怀旧路线,就大获成功。

  除了趣味性以外,吸引用户的另一个方式就是让利促销。培训机构很多节日活动会结合促销来做,最终落脚在成交和续班上。这跟电商领域中的节日大促是一样的道理。

  3、活动的传播

  好的活动应该有好的传播,活动的传播应该贯穿在活动的前中后各个时期。从传播力的角度来看,我们需要把活动分成若干个阶段,假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。

  另外,策划的过程中一定要把“促进分享、引爆传播”当成重点来做。例如在活动现场,多放置一些印有机构名称和logo的易拉宝,在家长拍照发朋友圈的时候形成自发宣传。或者将活动现场的视频和照片制作成图文消息或H5页面,发送在朋友圈中,让家长进行转发。这些资料的沉淀,也可以为下一次活动宣传提供素材。

  执行阶段

  1、明确任务

  可以用Excel表格来管理,列举出活动中涉及的每项工作,标明每项工作的负责人、工作内容,时间节点,以此可以掌控整个活动的节奏,同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。

  2、让家长参与筹备

  很多机构做节日活动,会邀请家长参加。其实,不仅仅在活动阶段,在节日筹备过程中,我们也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会,也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

  在活动准备之前,可以以书面的形式,邀请家长成为“家长助理”在后台感受和孩子们在一起时的喜悦,感受到前台看不到的另一番景象。活动后,给予家长一些奖励,回报他们的特别付出。

  3、活动回访

  活动结束之后,并不意味着就结束了。线下的活动一定要对参与的家长进行回访,将活动照片发朋友圈分享给家长,与家长建立联系,后期方面与家长交流或者推荐课程。若时间隔太久,会使家长的兴趣削弱。

  复盘阶段

  每一个活动结束之后,都要对活动数据进行分析,对这个活动过程进行复盘。做复盘对未来至少有三大帮助,一来精简掉没有必要的环节和设置,提高活动效率;二来做得不好的地方加以修正,防止再次出现;第三则对团队新人带来教育训练帮助,不至于让新人无所适从。

  以上就是国庆中秋双节策划相关内容,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读