很多校长说他们校区每年都会做很多体验课，但是转化率都不高，就想咨询一下体验课怎么才能提高转化率，低的原因是什么?

　　体验课想要转化高，课程质量一定要过关，另外和课时设置和是否能给家长带来惊喜也有关系，具体怎么做呢?要把握好这4点：

　　1.课程质量

　　一定要堂堂过课，以赛课的形式，选出最优老师来上体验课。只有展现出机构的课程质量，家长报名的可能性才最大。

　　2.体验课时

　　建议最好设计4-6次课，太短没效果，太长成本太高。另外体验课和平时的课程一定不能相同。这里许多校长有一个误区，认为体验课是要让家长满意，其实不是。决定家长是否能报名的，是你能够给他惊喜，给他意料之外的东西。

　　3.体验课三要素：

　　(1)惊喜：和别人不一样的才是最好的。(2)有效：让家长看到进步，效果才是家长报班的决定因素。(3)规划：要有切实可行的学习计划，让家长知道孩子以后学什么，这样可信度才会更高。

　　4.课程实操经验总结：

　　(1)建立班级群;(2)第一次上课必须给所有家长电话;(3)每次课，必须要有表扬;(4)鼓励学员拍照、写勉励的话;(5)感恩教育，让家长和孩子共同教育。

　　把握好这几个环节，体验课转化率至少提升20%，校长下次做体验课可以尝试一下。

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