有做运营的小伙伴很忧伤，发布出来的营销海报，犹如一片树叶落到水面，激不起水花，也掀不起波浪。不要说外部的转发了，内部的同事也没见有人分享，那么海报转发话术技巧是什么呢?

　　一般来说，需要做好三件事：明确受众、敲定主题、文案设计，营销海报才能引起转发和分享。

　　1、 明确受众，言之有物

　　营销的目的是什么呢，是把用户吸引过来然后留住他，从而实现转化。所以，最重要而关键的第一步是吸引用户。

　　比如，民国时期的大才女林徽因，为什么能吸引大批的青年才俊?不是因为她长得有多漂亮，多会打扮，而是她有一些让才子注意到的特质(在文学，建筑，绘画方面的钻研和见解)，这些特质让诸多才子倾慕。

　　所以说，你表现出来什么样的特质，就能吸引什么样的人。反过来说，你要吸引什么样的人，就应该表现出来什么样的特质，也就是明确受众对象。可以从以下三方面着手。

　　(1) 按群体对用户进行分类

　　人以群分，物以类聚。可以根据你所在的行业/产品，来进行分类。比如，你卖的是母婴产品，那么面向的群体就是妈妈群;如果你卖的是化妆品，那么面向的群体就是年轻女性;如果你卖的是玩具，那面向的群体就是孩子和父母。

　　(2) 用户的兴趣爱好

　　人是群居动物，同一类型的群体，一般都会表现出来类似的兴趣受好。确定了群体，我们就要以群体为对象，来展开归纳这一群体的特征。以妈妈群来看，一般的妈妈都舍得为孩子花钱，挑选商品时，比较看重品质，而价格是第二考虑因素。而这一群体的话题和关注点，很多都集中在吃什么奶粉好，用什么尿布湿不红屁屁，如何教育和辅导小孩，有什么亲子活动等。

　　2、 敲定主题，依次展开

　　卖什么就要吆喝什么，这话一点都没错。我们经常会看到一些营销海报，放一张夏至的主题图片，然后再贴个LOGO和二维码上去就完事了，妥妥的硬广。

　　这张海报的设计和立意非常好，但是却跟行业和产品没拉上关系。这样的海报蹭蹭气氛可以，要吸引用户、引来关注那完全是想多了。

　　为什么这么说?因为它的主题很不明确，完全不知道自己在吆喝什么，你能看出来它是卖软件的厂家吗?

　　如何确定主题呢?需要结合夏至节气和自己产品的特点，来敲定一个主题，以此主题来定色彩，定文案，定设计。

　　夏至这一节气，有两个显著的特点，一是白昼最长，二是高温。在此基础上，再看看你卖的产品有什么差异化特点，把两者结合起来，敲定一个主题。

　　比如，白昼最长的发挥点在于长。可以说待机时间长，使用寿命长等等。

　　高温相关的元素有荷花，西瓜，乘凉，饮料等等。海报营造的场景和气氛，应该从这方面考虑。

　　比如，你卖的是果汁，那就把喝果汁的情景，无缝融入到夏至的场景中去。

　　你卖是酒，那你要把酒跟夏至的场景融入到一起。

　　(PS：这张海报的文案有个小问题，你有看出来吗?)

　　3、文案设计，有趣有创意

　　海报能结合夏至节气和自己吆喝产品的特点，营造出一种融洽的场景，顶多只会让用户不反感，获得一种认同感。要促使用户转发和分享，你还差一步，就是海报的设计和文案要有趣且有创意才行。怎么做?

　　(1)文案

　　好文案不于字多，而在于打动人心。最主要的是能够触碰到用户心灵的最深处，产生一种情感上的共鸣感，这时候就要多分析一下受众群体的兴趣受好，关注点以及平时都用什么样的话术。

　　上面这张海报中的文案，制作了一种反差，让人很难忘，是不是有一种想转发的冲动?记住，好文案一句话就够了。

　　(2)设计有创意

　　海报要设计的有创意，真的不是一件容易的事情。一方面讲究天份，另一方面就要靠平时的学习积累。可以多看一些优秀的海报设计和设计师的作品，平时多留心观察，相信你一定能够设计出有趣的海报。

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