随着开学季即将到来，各类教育培训机构早已准备着各种招生活动，打算进一步提高学校的招生数量。但是也有很多招生问题在困扰着学校市场部的招生老师，这个时候我们完全可以利用老生进行来招生。做好老带新，关键看三点：目标、策略和手段。

　　一、目标：

　　首先，要看最终目的，是为了销售课程、搞活动提升人气、还是纯粹打造口碑形象，目标会决定方案细则和投入多少。

　　除了基本方向，精准的投放人群和推广方式无疑也是关键。第一优质群体无疑是教师和学员，他们的朋友圈里有大量匹配的潜在客户，一旦启动老带新，首先要考虑让这一群体有充分积极性参与传播，当然越多越好;第二群体则是学生家长和曾经联系过的潜在客户，由于对具体传播内容不甚熟悉，人气活动类的内容相对容易执行;第三群体是目标客户，通常可以考虑合作换流量的方式来触达，例如瑜伽课和医美机构合作，通过店内扫二维码有奖分享的方式，将高端女性消费者的客流引到自己的影响圈中，再基于这些人群裂变式传播。

　　二、策略：

　　明确了目标，并结合自身实际情况设定了获客路径之后，内容就是重点了，内容更多体现教育机构个性化的“脸面”和“调性”，文案和设计自不必说，这里重点讨论老带新政策的表达。

　　如果是销售导向，除了表达促销优惠之外，重点考虑关键居间人(最后一棒)的动力;而人气活动类的推广，重点则是过程中转发分享者的即时激励，参与者越多，效果越好;对于企业形象的宣传，反而应当偏重精神鼓励而非物质激励，同时配以情怀或感染力强的内容来达到最佳表达效果。

　　这里，要对自身品牌影响力和能够触达到的人脉数量有理性客观的认识。影响力不足、客户基数不够或群众基础薄弱的，只能用红包、佣金等方式来弥补，否则很容易出现参与者热情低下、扩散面有限的尴尬局面;而对于早期重金打造品牌的企业而言，这个阶段可以运用积分、课程等非现金方式来实现，这也算是“出来混，早晚都要还的”，该花的成本早晚都要花。

　　三、手段：

　　既然要做老带新，也就是熟人圈子的社交，利用微信生态圈必然是不二选择。但是微信也有自己的规则，公众号关注吸引粉丝的时代已经过去了，任何营销类内容都没人看，就算红包鼓励，但是有限制啊，红包扔出去，秒抢，然后转发数量仍然没什么增长，绝对让你开始怀疑人性。

　　有时候必要的工具还是能解决关键问题的，微信生态圈里有很多有效的工具，以教育领域比较热门的销售家为例，可以帮助教育机构设计一个有吸引力的页面，然后基于目标设定自动化激励策略，例如转发给红包、有效浏览给积分等等，还能够跟踪老带新的实际效果，按照最终报名甚至付款结果来给予居间人(老客户)相应的回报。

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