目前要属在线教育最为火爆了，一般来说卖课也是指的在线卖课，在线教育简单来说就是通过各种方式销售出线上课程，通过互联网传播更多的知识。但在线教育卖课程只是单纯的卖课程就行了吗?机构需要几套课程才可以卖课呢?

　　培训机构不管有几套课程都可以进行售卖，事实上很多培训机构都没有自己的课程，都是通过别人的课程来修改或者直接售卖别人的课程，所以大家在买课程签合同的时候要看清楚是机构自己的课程还是其他机构的课程，其实只要达到自己的学习效果，没有必要那么纠结，那么机构该如何售卖课程呢?

　　一、首先了解目标客户

　　很多朋友做在线教育，自己都不能理解学员为什么要花钱买自己的课程，在这种情况下是无法找准自己的定位的，没有一个清晰的定位也就无法定制适合的客户的课程。

　　用户愿意付费购买课程往往是有需求，自己需要学习这门课程获得一定的技能，比如学习会计课程是为了考会计证从事相关工作。像这类用户往往哪怕暂时付不起课程费用，都会想办法借一借钱来学习课程。

　　当然也有部分用户是跟风效应来学习一门课程，比如身边的朋友的小孩都在学乐器，那自己的孩子也不能落后。

　　大家要学会理解客户的需求，去决绝他们的痛点，我们的课程始终要以为客户解决问题为基础。

　　二、卖课程的卖的是什么?

　　关于卖课程到底卖的是什么，怎么才能获得成交?这里给大家总结了三个方面，促进学员购买课程。

　　1、卖老师

　　卖老师的方式也是目前在线教育里做的最多的，学员只要喜欢老师就会支持老师购买课程，很容易成交。但卖老师的缺点是价格不能太贵，因为价格过高，学员可能会觉得课程不值得，会对老师产生反感的情绪。

　　2、卖效果

　　卖效果这一方式是所有在线教育企业都在努力做的，课程的效果越好，就越容易促成交。这一方式需要有非常优质的课程以及服务才能实现。由于学员的资质和个人的努力程度不同，有些资质好、努力的学员学习效果好，而资质差和懒惰的学员没有那么好的效果，怎么判断课程是否有效是偏主观能动性的，没有一个课程能保证100%有效，能保证百分之七八十有效都已经很不错了。

　　3、卖目录

　　卖目录是以第一阶段学什么、第二阶段学什么、第三阶段学什么……的形式。与卖老师和效果的方式相比较，卖目录的满意度是最高的。因为课程已经说清楚，每一阶段教什么，至于学习效果，是看自己个人了。但卖目录的成交会较难一些，因为客户更多的还是关注效果，很多教育机构会夸大效果来吸引学生。

　　三种方式各有优势和劣势，因此大家要自己去寻找一个平衡点。前期阶段卖老师比较适合，可以吸引一些忠诚的用户;然后慢慢过渡，通过效果的课程打造优质口碑;最后扩大课程体系，通过早期积累的口碑名气来卖目录就会简单很多。

　　以上就是格子匠为大家介绍的课程售卖的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。