短短三四年间，移动互联网风口一再转变，一直处于“慢发展”的教育行业如今被按下“快进键”。教育机构如何进行知乎营销?知乎对于教育机构的营销意义可以归结为以下几点：

　　1、知乎信息流让广告精准触达目标人群

　　当前用户的所有时间都是碎片化的，品牌需要更加精准的触达到潜在用户，这需要在营销形式上突破，信息流广告是当前用户比较容易接受的形式。信息流有类似于原生广告的属性，“广告即内容，内容即广告”，用户上知乎的目的就是寻找一种解决方案，广告所承载的内容就是解决方案的一种。

　　另外，信息流广告也可以做到精准，主要基于两方面：一是数据，用户的兴趣画像;二是场景，结合用户的使用场景，在对的场景下，将对的内容呈现给用户，最终效果自然趋向目标值。

　　知乎营销大客户运营总监袁超分享：“在知乎上有着一群渴望成长的年轻人，他们渴望获得更高的学历和职业技能，同时他们也有更高的支付能力。由此，知乎上沉淀了大量的考研、教育培训、留学等内容。”

　　教育机构需要在知乎上找到“TA们”，洞悉人与内容的连接，在对的场景下找到对的人。

　　知乎基于CTR和CVR的数据积累，为信息流投放提供数据支持，其中包括用户属性：性别、年龄、职业等;环境特征：LBS地理位置、设备、网络环境等;用户行为：阅读、回答、关注、搜索的问题，还有用户对广告的点击行为，以此为投放参考。

　　2、在合适的场景下，oCPC按转化目标出价提升效果

　　知乎平台内容分发的路径决定着广告主应该以什么样的方式影响用户，用户打开知乎App有4种内容浏览路径：1、通过关注页的更新;2、推荐页的信息流更新;3、热榜的不间断更新话题排名;4、用户主动的搜索，将沉淀内容激活。

　　用户的消费行为都是在特定的场景下进行的，用户透过场景来认知产品，在不同的场景下具有不同的需求。

　　例如，在知乎平台上关于《如何从零学做互联网运营?》的提问中，有182个回答，8300人关注和60万次的浏览，在这样的场景下，“三节课”通过投放类似话题，直接引导关注运营的用户进行培训转化。

　　在投放方式上，知乎支持oCPC的出价方式，即经过“优化”后的CPC出价。系统会在广告主出价基础上，基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得最适合的流量，并降低转化成本。

　　知乎给出的广告主oCPC数据显示，它可以做到稳定成本超过9成的oCPC的广告单元达成率，达到了广告主的预期成本;超过7成的客户在投放oCPC之后，点击率和转化率都得到了明显的提升，超过8成的广告主转化成本有明显的下降。

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