为什么别人招生很容易，自己招生却很难?教育行业其实蛋糕很大，只要你的师资水平还不错，靠周边的生源，养活一个中小教育机构是很容易的：

　　1.需求强烈、规模巨大，动辄都是上千亿的需求规模;

　　2.有政策支持，限制较小，我认为未来，政策支持会越来越高，支持的力度也会越来越大。

　　一个人的成长其实与时代、行业的整个大趋势密不可分，只有结合整个社会大势的变化和行业的变化，才能快速完成一个人的自我成长。教育行业是一块放在高处的肥肉，就看你能用什么方式够着。

　　研究了很多教育巨头的招生方式，却依然毫无头绪，为什么?相信校长们平时也会关注很多教育巨头，学习他们的招生营销思路，比如新东方、学而思。可学习研究之后，却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。

　　这归根到底，是什么原因呢?

　　那是因为校长们一直在穿别人的鞋，走自己的路。

　　大家都了解了新东方的逻辑，学习了学而思的策略，但别人的东西不一定适合我们。所以，你要了解你自己。

　　眼看到了暑假招生的关键节点，如果学校招生效果一直不好，那么是时候改变一下你的招生策略了。

　　以下为企业进行在线推广的方法汇总：

　　分为3大类渠道：付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告

　　自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广

　　赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级

　　哪些方式不适合教育行业?有些方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

　　APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。

　　CPS渠道，是五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地。联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。

　　很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

　　所以“一分钱一分货”，在网络推广中也适用。哪些方式对于教育培训机构来说是有效的呢?第一招：使用火遍全宇宙的“小红书”成为了新的获客手段。

　　1、能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素?首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

　　快节奏：之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了;还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频;

　　反常识：这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;

　　美女帅哥：光是小红书上火起来的美女帅哥就很多了，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦!

　　搞笑：用户大多看小红书是为了休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试;

　　新奇特：比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在小红书上，用户都有好奇心，基于各种原因自身暂时无法参与其中，通过小红书能有身临其境的感觉，适合教育机构酷炫新产品的宣传造势;

　　2、广告植入要巧妙和慎重一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在小红书中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力;而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行;艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

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