在招生实战地推中，礼品往往是辅助成交的利器，不但大大吸引孩子的注意，也增强地推老师与家长间的连接，从而助力完成成交。设置礼品总的原则是，看上去很值钱，其实比较便宜。具体根据以下几个方面进行礼物的选择：

　　一、成交礼品(家长报名缴费引流课所赠礼品)

　　价格盲区礼品：

　　对比不出来价格感觉是高科技的很值钱礼品。例如VR眼镜、3D打印笔、无人机、电子书等看上去很高大上，成本50-80元。

　　视觉盲区礼品：

　　礼品大小的选择，个大的看上去值钱。礼物的大小在50cm以上例：行李箱、芭比娃娃套装、遥控机器人等，成本50-80元。

　　3、实用性礼品：

　　学生学习刚需的礼品，和学习相关的礼品，如：拉杆书包、文具套装、练习册套装、绘画套装等，成本50-80元。

　　二、户外地推随手礼品(家长留下电话或者微信所赠礼物)

　　礼品的发放形式由随机发放改为抽奖的方式，礼品可设为四个奖项特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。

　　抽奖形式将大大增加引流效果从而提高招生效果。抽奖箱、抽奖罗盘都是很有视觉冲击力的办法。

　　奖励设定如下：特等奖占比5%(8~10元)一等奖10%(5~8元)二等奖20%(3~5元)三等奖65%(3元以下)

　　三、常见礼品汇总

　　1、机构的课程体验券

　　让家长知道这张体验券价值多少钱，既宣传了机构的课程，又给了家长福利。

　　2、带有机构信息的定制小礼物

　　小礼品一般来讲孩子会非常喜欢，能吸引孩子带着家长过来。

　　3、小贴纸

　　小贴纸是很多小朋友都很喜欢的东西，而且成本不高，可以将机构的logo、卡通形象、或者培训的项目做成小贴纸，发放给小朋友，或者作为家长留电话的小赠品，效果不错。孩子不仅喜欢而且招生宣传效果也会相对好。

　　4、学习用品(作业本、笔等)

　　可以定制作业本的封面和封底，而且内页也可以做相对详细的介绍，成本相对传单会贵点，但是家长的接受度和家长的查阅时间都要好很多，是一个不错的赠品。

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