引流课是中小机构转化新生的重要渠道，许多校区都会定期做。不少学校甚至每月都开引流课。那培训机构如何设计好引流课，转化思路是什么？

　　1.要保证上课的人数。

　　有了基数作保障，我们才能够保证生源的转化。所以，要多渠道的引流，发动全员去邀约，保证参加课程的学生人数。

　　2.引流课的内容要有利于转化到校区主打的正式课上。

　　比如，英语培训机构用音标课、单词记忆课来引流，比较自然。那么，化学辅导课程，就可以用酸、碱的实验课来引流。

　　再比如，我们经常做考前辅导课。用考前辅导课作为引流课。考好了顺理成章，因为我们的课程很好，对学生有帮助，让学生有收获，那么转化到正式课程上就比较自然;那么，如果没考好呢?也正好需要补习，告诉家长：我们考前辅导就发现了孩子的问题，这样引起家长的重视，转换成我们长期课程学员，也是一个自然过程。

　　这里有一个误区:如果我们引流课的内容和校区开设的正式课程根本不搭干，不好引流到正式的课上来，那么你的招新引流课就会很失败。

　　比如，我听过一个校长他们用13节绘本课来引流英语学习的学员。但是他的这个英语课程跟绘本根本不搭边，这个引流课是很难引流到你的正式课上来的。

　　3.引流课的时长设计，一般以4次课为宜。特殊情况也可以扩展到6次，不建议再长。

　　比如有的机构，设置8次课、13次课。这样时间太长，学生热情消退后，反而不利于转化新生。而且设计时间太长的话，我们的时间成本和人工成本都很高，也不利于我们校区利益的最大化。

　　4.引流课课程环节设计要比较合理。

　　形式上要有利于学生喜欢课堂、喜欢老师、喜欢校区，有利于让家长惊喜地看到我们学生的变化。像这样学生喜欢、家长满意的课程，自然有利于转化新生。

　　另外，为了提高我们的转化率，展示课堂的效果，展示老师的风采，展示上课和服务的流程、展示学校整个团队的配合度，各个环节都要设计得非常细致，让我们的家长和学生有切身的感受。

　　5.每次课后的跟踪、服务、转化都要精细设计，落到实处。

　　第一次课后：跟踪回访。问一下学生对这个课程的反馈，问一下学生的课堂感受。告诉家长这次课有布置作业的，询问一下学生作业完成的情况。

　　第二次课后：继续跟踪。问一问：孩子有没有问题?有没有在这里学习的意向?有没有到校区学习的需求?为第三次课后的转化做铺垫。

　　第三次课后：直接转化。问一下孩子有哪些收获?喜不喜欢这里?要不要跟这个老师继续学习更多更好更重要的内容?也问一下家长有没有报名的愿望?

　　第四次课，直接促单。有了前三次课的信任度，孩子喜欢老师、喜欢我们的课程，转化就比刚刚来学校的时候容易做得多，那引流课程的目的也就水到渠成，自然而然。

　　这样环环紧扣，很利于达成我们的转化新生的目的。

　　以上内容从上课人数、课程内容、时长设计、课程环节、课后跟踪五个方面谈了谈"培训学校怎样上好一堂招生引流课"，希望能够对你有所帮助。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。