疫情过后，教培行业的春天真的来了吗？
2020年疫情至今，各行各业都在承受极大的压力，而教育行业无疑是受影响最大的行业之一，甚至北京、黑龙江的同行们至今仍未复课。
非典时期也经历了数个月的停工，但好歹夏天来临，病毒骤然消失，而新冠疫情已经被大家心理预期为常态化，可谓数十年未有的行业大变局。
暑期要看来临，往年这个时期是所有教育行业最为看中的一年招生旺季之一，而今年只有线上教育企业疯狂砸钱，甚至不惜卖一单赔100，狂砸45亿。
疫情期间，迷茫是这个阶段我感受到的主旋律，今儿我们聊一聊在疫情常态化的今天，整个行业必须要迈过的四道门槛。
一、学生心里脆弱
根据腾讯的一份报告指出，有41%的家长会在报课之前询问孩子的意见，而最近国内频发学生跳楼的事件，不管是学生本身，还是家长、学校、教育部门都绷紧了神经。
从取消期末考试这个政策就能看出，学生的心里健康和安全，已经为学习做出了一定让步，未来一段时期，是否让孩子补课?补课的频率是怎么样?要不要学习孩子不愿意学习的兴趣班?
每一个选择都会影响孩子的心态，进而影响亲子关系，家庭和谐，大概率家长在选择课程的时候，会问孩子是否愿意上，销售老师成交的难度会增大。
这个问题属于市场前端流量获取的问题，和我们的服务，我们的教学质量关系不大，属于不可变量。
不确定的是整个社会环境，而能确定的是自己的经营。
在一个阶段内，至少是这个暑期，市场引流肯定要做，但不是我们的重点，我们首先应该该保证基本盘的稳定。
也就是我们的会员不退费、增加续费、增加转介绍，这是低成本招生的必经之途。
而在这个阶段市场招生必定困难重重，成本高昂，我们要和同行竞争，和线上头部企业竞争，一但精力分散不济，基本盘失守，经营将更雪上加霜。
二、家长钱包干瘪教育
这个观点我不止一次提出，实际上我们自己也能感受到。整个国民经济中除了几个行业，其他大部分行业都处在一个下行周期，都是勒紧裤腰带过日子。
培训机构都或多或少的对价格进行了一些调整，价格战还未打响，反而出现了整个行业为了迎合家长钱包的不得已。
线上教育企业本身携带的土豪基因，使得现在暑期出现了9元的课包，成本130元的奇景。这无疑从另一个层面加剧了线下机构的困境。
这个困境和第一个属于一个性质，唯有加强服务，不仅是营销更加用心，教学服务也要更精细，更耐心。
而在对外，价格战是不能打的，这辈子都不能打的。
说句比较宏观的，我们还是要体现我们的价值!当价值提高了，价格自然水涨船高被家长接受。
为什么早教行业美吉姆，利润能接近78%?在2019大环境不好的时候还能超额完成对赌?无他，就是教学和服务的高溢价，让家长产生了超值的感觉，这就是美吉姆不打价格战的原因。
三、团队组建和人员心态
疫情期间的确有团队十分稳定，没有流失的学校。这无疑是之前管理成功和领导力卓越的体现。
而大部分中小机构面临的都是人员流失，团队不稳定，关键岗位人员心态摇摆的困境。
即使现在复工复课了，很多机构也需要先解决团队的稳定性问题。
也许有的投资人考虑到，疫情期间很多机构都被迫倒闭，一定有大量的可用之人在市场上待业。
这些人被迫离职，甚至还遭遇欠薪，有多少人还对教育行业有信心，愿意找一家再尝试?
疫情期间就有很多人问，是否应该坚持下去，有去年的毕业生，满怀憧憬进入这个行业;也有行业老手，被迫离职，不知出路在哪里。
未来行业内未转行的人才，会集中到头部企业去，而中小企业想招揽真正有能力的可用之人，需要付出的成本将很大。
如何制定更具备吸引力的绩效?如何更好的销售自己的企业?
这是投资人和校长应该思考的永恒必修课。
四、机构资金吃紧
这是一个老生常谈的问题了，任何行业都有这个问题，如何筹措资金不是Aaron的长项，如何扩大现金流也是要看机构的基础才能对症下药。
不管是找投资人合伙、员工投资持股、还是找金融机构贷款融资;不管你是低价引流、刺激家长超前续费，还是有各种各样的方法提升业绩。
在这一切之前，请在这个当下重新审视自己的机构，从人员管理的维度，从销售数据的维度，从客户服务、家长粘性的维度，也从投资人自己内心的维度。
自己的机构是否健康?
自己的机构是否在未来的激烈竞争中能活下来?
是否能走下去?
是否能达到投资人心里的预期?
如果要改进，面临的问题，自己的团队是否有能力解决?
自己的团队不能解决，是否有能力找到合适的人?
企业经营，不一定是一味的努力，一定要看清楚自身的现状，对自己有充分客观的估计.
如果以上很多问题你的答案都是不确定，甚至很多问题都不确定，那么真的要斟酌一下了。
在一穷二白的时候，马云笃定阿里巴巴上市能估值1000亿，那是因为他是马云，我们不是。
很多时候选择比努力更重要，创业的路上，基本是九死一生。
如果你的机构真的不具备走下去的能力，在损失可接受的时候放弃，也是负责任的表现。
该退费，该补偿，以后东山再起。
我见过很多投资人，在思路不清的情况下，一定要坚持，笃定自己是那个天选之子，就像在股市里疯狂的加杠杆，只要是资金都吸纳，最终损失不可承受，只能跑路。
如果认为自己能走下去，那么从现在开始，把家长的预付款独立出来，一定要等到消课回款后在使用，这是给家长负责，也是帮助自己企业走的更远更稳的必经之路。
说在最后
最后想和大家说的是，不管行情如何，不管行业如何发展，行情好的时候，也有机构倒闭。行情极端恶化的疫情中，也有线下企业，比如内蒙的胜利完成了90%续费目标。
做好一家机构的底层逻辑是不变的，销售、教学、服务、管理。
四个方面都做好，你也可以成为好未来、跟谁学。
有一个方面做好，就可以立于不败之地了。
做企业就像人生，不必看别人怎么做，不需要迷信别人怎么说，毕竟大家都是第一次。
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