很多教培机构最为关注的问题就是招生，很多校长会疑问：为什么招生越来越难?真正的原因可能并不是你不够努力，而是没有掌握招生技巧和方式，今天，格子匠小编就来告诉你教育机构运营五大黄金法则，让你不再为机构运营烦恼。

　　五大黄金法则

　　具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。

　　唯一性:所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

　　促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

　　引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场迅速打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”!

　　刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，只需被激发。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激活学生，你的卖点，必须与众不同。

　　具体该怎么做?

　　1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

　　2、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应该集中在你所擅长的地方，而且是你的竞争对手还没发现的地方,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的第一。

　　3、调查学生的需求，通过各种渠道与学生进行沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方法。

　　4、去了解和学习竞争者，知己知彼，百战不殆的道理大家都懂。

　　5、通过自我调整去满足学生的需求，比如：调整你学校的教材、教学方式 、教学服务,即使无法改变教材和教学方式,也要完善你的课堂，用一种学生乐于接受的授课方式。

　　6、深入研究你的教材和教学方式,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求宣传到你的一切广告和招生的每个活动中。

　　7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你自夸自卖管用得多。

　　8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以最大限度降低你的风险。

　　9、给你的品牌塑造一个故事。大家都在说新东方的精神,新东方精神到底是什么呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。

　　不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,最大限度的激发人的激情:像他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与故事!

　　10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以，你必须把你的价值塑造出来,这才是别人无法取代的核心竞争力。

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