行业观察：在线教育转型之路该怎么走！？
在线教育行业在经历两年投资热潮之后，现在已经逐步在回归理性的路上。反观市场在这两年的探索期内，真正做到盈利的其实屈指可数。那么在线教育到底要如何盈利，从哪里找突破口呢！？今天格子匠就从我们用户所从事的领域，逐个的来和大家探讨一下这个问题。
职业培训转型先从优化结构体系入手
职业培训面向的用户一般都是成人，在这个领域里有过很多种的尝试。华图教育研发了一款教育机器人。尚德教育供给投入了6亿来帮助企业向互联转型。达内教育开发市场的过程中，为解决师资缺乏的弊端，走出了一套双师模式。
“在线教育跟其他在线领域的不同之处在于，看上去在线教育的门槛很低，只需有老师在线授课就行了。然而现实中传统教育转型线上需要把它系统化、产品化，需要有非常完备的顶层设计理念。”华图教育的老总是这么告诉我们的。
大家千万不要以为，线下到线上就是内容搬个家，它需要有体系的保障。达内教育做双师模式时自主研发了TTS教学系统，对教学管理、内容、过程、教学结构等等进行统一标准化。“当双师的时候是5万个学生完全远程同步在学习，没有这样强有力的系统和体系，很难保障。”尚德机构的成功转型就很好的应证了这一点，，尚德机构今年一季度营收达4.42亿元。
语言类培训请精准的找到你的用户
有数据显示，2017年在线教育的市场规模将达2000亿元，然而，截至2016年底，在线教育领域只有5%的企业实现盈利。在线教育的操盘者们不断地梳理产品线，寻求市场新的突破口。
2017年绝大多数的在线英语培训机构逐渐把业务重点向K12阶段的用户进行调整。51Talk 提出“80后家长的孩子通过互联网学习已经是趋势” 为了更好的迎合市场，51Talk的业务重点逐渐由成人转向青少年。从2015年到现在，两年的时间，青少年的用户由25%上升到70%。51Talk今年一季度的财报显示，K12业务占现金收入68.7%。今年6月，51Talk推出了针对少儿英语培训的高端产品——哈沃美国小学。
就在今年4月，abc360把业务对象调整为青少年，市场定位是5-18岁用户，今年推出了在线少儿英语品牌——兰迪学科英语。原来的成人英语板块和沪江合作。截至2017年一季度末，兰迪英语用户转介绍率达78.6%，学生续费率已达95%。青少年业务目前已经占abc360整体营收接近90%，目前在英美、菲律宾等多个国家和地区设有分公司和教学基地。VIPKID 2016年获得1亿美元的融资之后，宣布2017的业务重点是K12。据透露，VIPKID最初是为5-8岁的用户服务，在2017年将以K12为重要目标，产品将全面覆盖少儿学习年龄段。今年VIPKID试水边远地区中小学市场。
STEAM就看你怎么解决用户体验的问题
就现在而言STEAM教育领域还处于散乱的阶段，也应为STEAM教育没有统一客观的评价标准，这些因素都将增加STEAM教育机构打造品牌的难度，进而成为STEAM教育机构快速扩张的最大阻力。东吴证券研究所认为，两类STEAM教育机构有望胜出做大做强，一类是具备超强课程研发能力从而抢夺行业标准的机构，另一类是有能力通过课程品类延伸从而实现规模有效放大的机构。
市面上，教育机器人培训是目前STEAM教育最主流的培训项目。少儿编程也将是未来风口，双师教育的模式已经进入STEAM教育的课堂。比如鲨鱼公园等企业，开始把双师模式向三四线城市拓展。编程猫以在线的形式进行市场拓展。据了解，编程猫是针对6-16岁青少年儿童的少儿编程教育企业，采用纯在线的方式，通过家长口碑，逐渐与北京等一线城市，还有新疆、贵州等边远地区的200家公立校有合作关系，目前公立学校的编程课件完全免费。
格子匠认为，在线的方式可以弥补师资的不足，使得STEAM教育在三四线市场拓展加速。
K12的生命力在于你独有的特色
回看K12在线培训，其实走过非常多的弯路，教育O2O模式的企业发现O2O很难走通之后，纷纷准备转型。业内人士认为，家教O2O确实是伪需求。在教育领域，名师本来才是供不应求的一方，让老师提供上门讲解服务，极大降低了效率；其次，教育O2O与打车和外卖市场不同，找老师很容易使交易由线上转为线下私自进行。
数据显示，截至2016年末toB的机构从事的都是教育信息化业务。在整个教育行业有117家上市公司中，其中从事to B业务的在线教育机构占比达到了78%。这也意味着，在教育信息化的市场中，新进入者的门槛非常高；但也仍然存在一些机会，比如当下热门的直播所对应的软硬件机构。在to C市场，呈现出了完全不同的情况。在整个在线教育市场中，超过一半的项目都从事to C业务，有70%的机构处于亏损状况。
依据盈利模式来划分，可分为三大类：第一类 免费内容模式，等待时机向社交、金融、大数据等方向转型，这种方式机会和风险都非常高 第二大类 B2B2C路线，是通过后期向家长收费或者向学校机构收费，其中有代表性的是批改网；第三大类就是通过内容衍生到直播课程，这也是目前相对主流的一种方式。代表有猿辅导
在线教育也会越来越智能化，会朝着个性化的教育方式发展。个性化表现在于通过测评做的自适应学习或者机器学习AI老师，通过不同的评估效果为学员分配不同等级、不同学习节奏的课程，就像量身定制一般的个性化学习路径。在这种个性化的学习下，对教育行业产生非常深远的影响。通过强调个性化的教学，通用的知识大班也同时存在，个性化教育需求会越来越多。很多专业人士都认为，个性化的是在线教育转型探索的一个方向。随着AI的火热，很多企业开始布局人工智能，寻求新的突破口。人工智能和在线教育相结合，能不能解决师资分配不均衡的问题，能不能重新定义个性化教学，这将成为K12新的突破口。
最后想重申一下！格子匠，支持在线教育的转型与升级！传统教育转线上找格子匠就对了！
