培训机构如何跟学生推销机构的课程？
2021/10/15 14:45:51
培训机构要想发展的好，就需要把课程销售出去，课程就是教育机构的产品，只有把产品销售出去，才能要机构更好盈利，那机构如何跟学生推销课程？
一个良好形象能增加客户谈话兴趣度，作为课程顾问，在与客户见面时，要注重个人衣着打扮，塑造良好外在形象。除了保持良好形象，课程顾问还需要加强自身业务能力，对机构产品能有非常专业性的解答。
从和客户的谈话中，探索客户真正需求，挖掘客户潜在需求，当真正了解了客户的需求后，才能分析出客户的痛点是什么。与家长聊产品时候，会聊到关于价格优惠事情，大多数家长会要求更大优惠，此时课程顾问要坚持原有的价格优惠，从课程优势上引导家长。
要成功的推销课程，课程顾问要有同理心，要具备换位思考能力，优秀销售人员遇到买方拒绝时，不会因此着急，因为他明白买方拒绝，意味着潜在购买的开始。不具备同理心课程顾问，遇到这种情况时，极力说服对方，导致咨询者越来越抗拒，最终难以转化。
销售成功的关键是了解对方需求点，只有通过引导咨询者讲话，才能了解其需求，如果课程顾问在没有完全了解对方需求时，就喋喋不休的向对方去兜售自己想法，就容易把对方吓跑。在遇到问题时，不要先想到自己利益，只注重自身利益的课程顾问是不会成功销售出课程的。
课程顾问要有很强的内在精神动力，具有很强自我解决问题动力。咨询关单的过程，就是不断解决被拒绝过程，不断分析咨询对抗点并解决的过程，要求课程顾问具备较强的自驱力，否则很多单都会半途而废。要销售出课程，课程顾问要学会总结，将接触过的咨询者目的进行总结，这些咨询目的最后就是咨询者的买点，经验积累，课程顾问就会有一些谈话技巧，家长也很关注服务，所以在和家长进行沟通的时候，好的服务也是很重要的。
推荐阅读：
上一篇： 如何做好在线教育培训机构公众号的运营？
下一篇： 如何向家长推销网课？如何销售？
拓展阅读
格子匠认为：考试类培训的学习系统中，很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题，模拟考试。TODAY，格子匠小编就跟大家好好介绍，格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育，教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元，行业竞争愈发激烈，教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本，希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现，催生了很多新的行业，在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利，能够打破时间、空间的限制，有助于教育公平化，也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育，觉得通过网络来学习，效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营，那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物，因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点，大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现，不仅连接了消费者和服务的供应方，也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育，新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法：“作为迅速崛起的行业，在线教育既体现了知识的价值，也打破了传统壁垒，可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难，获客成本高，用户生命周期短，在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育，在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式，也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到：“在知识付费的年代，线上教育想要谋求良好发展，既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合，也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合，才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准，但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性，同时也可提升课程的复购率，而粉丝黏性和复购率，是知识分享者可持续发展的命脉所在，所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
