课程顾问卖网课的销售技巧有哪些？
2021/09/13 15:27:20
现在我们可以随处看到网络课程，各种类型的网课都可以看到，不管是什么类型的需求都可以找到相应的网络课程，做线上课程的机构也越来越多，那课程顾问卖网课有啥销售技巧呢？
1、保持良好形象
通过外在形象的塑造，要客户在第一眼见到你的时候，就对你有满意的印象。好的形象可以增加客户的谈话兴趣度，长得好就是一张名片，作为课程顾问，保持良好的形象，是课程顾问销售课程技巧的重要一步。
2、把握客户需求
能来咨询的客户，都是无事不登三宝殿的，我们应该从谈话的字里行间，探索到客户真正需求，挖掘客户的潜在需求，当我们了解了客户的需求后，才能针对客户需求有解决方案。
3、放大客户痛点
人与人之间的交流是兴趣点融合，当我们放大了客户的痛点，也就是客户最担心的问题，让客户觉得客户痛点是可以得到及时的解决，我们可以为客户痛点提出解决方案，客户觉得有解决方案，那客户肯定愿意付费购买的。
5、给予合理优惠
很多人买东西不是因为便宜，而是喜欢占便宜，如果在质量、服务得到客户的认可后，可以给予其合适的优惠，这样不但他可以记住你一个人情，还可能给你带更多的人来帮你成单。
专业的销售人员要针对不同的客户制定不同的应对方案，不同的客户性格都是不同的，只有针对客户的性格有不同的话术，才能更好的在客户沟通中更顺畅。好的教学平台也是很重要的，现在一些教学平台可以解决机构招生难等一些列问题。
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