培训机构如何引流？怎么招生？
2021/09/09 15:11:01
市场上的机构越来越多，同行之间的竞争也很激烈，生源也是各个机构之间的运营基础，要招生就需要进行引流推广，那培训机构如何引流招生呢？
现在机构都会使用社群引流招生，这是机构常用的引流方法，就是不动声色的将客户纳入池中，但是运营家长群是要有产品思维的，要换位思考家长需要什么，要从这些方面去操作。
01、内容体验
体验是教培行业做转化重要的手段，如果家长来参加你的试听课，那他是有报名意向的，结果就看产品质量。对不能邀约体验的家长，让他们在群中通过观看直播，通过参与资料分享的方式，体验我们的内容。但是内容供给不能过多，不然会要家长产品消费意愿减弱。
02、设定群目的，发布群任务
成熟的社群不是群成员简单叠加在一起，它是有序的，设定群目的，围绕群目的下达群任务，及时接收反馈。比如，家长群目的是续报和招生，围绕这个目的，考查学生单词等都是有效的群任务。
03、利用话题“去老师中心化”
群主中心化的社群面临很大风险，当群主抛出的知识不能引起大家兴趣时，群的活跃度会大大降低。所以，我们要致力于班级家长群的“去教师中心化”，鼓励并引导家长产生话题参与讨论。比如，每次机构公众号发出的教学咨询等，教师将文章扔到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，还能提高转发率。
当然教师的影响力也是有限的，不能关系到每个家长，这个时候就要发展家长群的头部人物，是那种喜欢主动分享孩子情况的家长，和他们建立深度的联系，这在运营过程中，会更有效的扩大培训机构的影响力。
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