线上课程在当下来看已经不算是新鲜事了，不少在线教育平台其实也很重视课程销售文案，只有一个好的销售文案才能带来好的销量，那怎么做营销文案?相信部分朋友也很好奇，所以，今天就跟你们分享下做文案的经验。

　　文案要素有几个?

　　销售文案想要做好，需要挖掘到用户的需求和痛点这两个是文案的基本要素，痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。

　　需要和想要有冲，所以有痛点。这时候就要寻找“痛点”，要跟他们说些能改变他们的行动，选择去购买你的产品。痛点文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简单的行动路径。

　　这时，你肯定会问，那到底怎样写出痛点文案?我们可以围绕“用户的背景描述、有什么冲突、需要解决什么问题、你的解决方案是什么、怎样行动”框架写出痛点文案。的内容就可以了

　　1、课程类

　　类型特点：强调所售课程类别，针对课程特点做文章。

　　文案结构：课程类别+课程品牌+价格/地点/老师。

　　案例：开学第一个月，跟xx名师一起学，让孩子快速进入学习状态 后悔知道晚了!x秋季专项提高班。

　　2、师资类

　　类型特点：名校诱惑，从教师名头吸引购买。

　　文案结构：老师介绍+产品类型+价格。

　　案例：清北毕业老师的好课程，在家就能学，限时xx元领课抢占老师：幼儿园到初三，清北大毕业名师精品课限时x元领!

　　3、危机类

　　类型特点：制造紧迫感，满足用户不买就亏了的心理。

　　文案结构：倒计时/仅剩/仅限+产品定义+产品卖点+价格。

　　案例：【限时抢课】{日期}截止!北大老师直播授课，仅需xx【最后一天】xx3次北大名师xx特训课，还包邮送大礼包。错过之后就没有了，希望各位学员抓紧时间购买。

　　其实，线上课程销售营销文案的做法并没有各位想象中的那么复杂，其实，营销文案关键是需要抓住用户的难点和痛点，对于她们来说有吸引力，这样大家才会更愿意购买，这也就是营销文案的特点所在。所以，不会写的朋友可以多看看别人做的文案。

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