在线课程怎么分销?流程什么样?
引用一个广告词一句话概括:不生产课程,只是课程的搬运工!不喜欢太重的广告味,和令人看不懂的所谓平台专业,所以我们通过自己理解,化繁为简来回答!什么是课程分销的逻辑?在线课程怎么分销?流程什么样?
怎么理解平台原理?
某宝就是一个平台,一个渠道。为卖家提供可销售的渠道,为买家提供可购买的平台。
打个比方:我是学而思课程方,只通做广告,我们公司在一线城市开发新用户很困难了,没有新用户,平台没有良性流通,天天广告烧钱 入不敷出,平台很难维系下去,这个时候我找到一个分销平台谈合作,我说把我们课程放你平台上去销售,销售的佣金你一半我一半。
合作谈妥,分销平台也有了授权,于是将其课程上架到分销平台,妈妈购买,不用原价,平台有折扣,妈妈分享出去给朋友购买,妈妈还能拿到分销平台的佣金,课程方又多了一个用户,依此类推,裂变下去。
这里三种身份:课程方,分销平台,消费者都能从中获利。
课程方不用花高额的广告费能获取不断的精准用户,消费者也可以通过平台还能赚到佣金,互惠互利,两全其美。所以习惯熊中间扮演的角色就是 连接了课程方和消费者,让彼此粘性更强,所以这是课程分销的逻辑!
那么怎么通过平台赚钱?
不管是现在的微商,券商,还是分销平台或者社交电商,本质上都是人传人模式,它们原型就是原来的直销,只不过每个平台叫法不一样,实际上他们的底层逻辑和模式都是一样的。
你想代理平台必须先成为该平台的消费者,一旦你消费了,你就有了两个身份:消费者,代理分销,自购既有折扣优惠,分销还能赚钱,而且还能分销平台所有课程,不单单是什么学而思,相当于自己有了一个课程超市。
但平台也会设置门槛,所以习惯熊是:你必须在平台购满99以上的课程。这也是他们的加入门槛,你获得课程的同时,又成为了他们的分销商。而不是像原来传统代理一样,必须先交个多少保证金,又或者是加入前必须先拿几千几万的货。
分销的好处就是这样,准入门槛低,人人都加入的起,人人都可以参与,这也会导致 从事的人多,竞争大 典型的 低进高出,99元的课程分销平台竞争都是如此了,更别说那些连门槛都不要的平台。
还有一点,换位思考一下,假如我还是学而思的课程方负责人,我会只加入一个平台吗?不会啊,为了扩大覆盖面和占用率,我肯定会加入多个分销平台。一个平台也是销售,我为什么不多加入些平台销售呢?反正课程这东西,没有边际成本,一个多个都是销售,反正我给的佣金也是一样。
所以这个时候会出现课程同质化严重,每个平台课程大都相同!有80%的相似率,除非分销平台有实力,愿意砸钱和课程方签约独家课程
如果当一个行业从事人的人多,竞争大的时候,拼的就不是平台了,所以看好多人都说自己平台多好多好,那不是核心的,毕竟你平台有的东西,别的平台也有。更别说那些免费平台了,照样也有。这个时候平台就失去了竞争优势了。
所以总结一下:
1 课程分销都是课程方的搬运工;
2 赚钱来自于你分享+购买的课程多少,平台相应给你的佣金以及其他的一些奖励;
3 课程方不会只加入一个分销平台,导致每个分销平台课程都相似,平台不是核心竞争。
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