关于教育培训机构的选址，大家都知道很重要，但就我对接触的各类机构的了解，感觉多数教育培训机构的选址总还是差了点什么，不够全面。开办教育机构怎么选址?要注意什么?

　　教育机构的选址出发点相对比较具象、比较微观。例如只注重选址点的考虑，而未考虑整体城市及大区域的因素。又或者只考虑到附近小学、幼儿园的数量，而未从整体社区、楼盘，经济因素考虑生源与消费能力等等。我想试着从整体城市布局以及宏观层面上和给各位一些教育机构如何更有效选址的建议。

　　教育机构选址是一项巨大的、长期性的投资，关系着机构的发展前途。一经确定，就需要投入大量的资金，去营建学校。而当外部环境发生变化时，选址不像人、财、物等要素可以随时、相对简单的作出调整，因选址具有长期性、固定性特点。

　　校址是学校确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着学校所在地区的顾客来源和特点，以及学校对经营业务的销售活动及计划的选择与制定。

　　校址，是影响学校经济效益的一个重要因素。校址选择得当，意味着其享有“地利”优势。在同行业之间，如果在规模相当、课程构成、经营服务水平基本相同的情况下，好校址享有较好的经济效益。

　　校址的选择要坚持“方便家长”的原则，以节省家长的时间，并**限度满足家长的需要，否则将失去家长的信赖、支持，学校也就失去生存的基础。

　　以上环境扫描伴随着选址步骤的每一个环节，用以评估是否该地点为合适选址场所。那么正式的选址流程应为如下步骤：

　　1.城市分割

　　教育培训机构选址技巧(干货满满)

　　当我们面对一个城市的选址(尤其是大型城市)的时候，往往会显得很茫然，无从下手。

　　多数人可能知道我们需要选择附近社区多、学校多的地方进行选址，但如果面对类似北京上海这样的城市，这样做是一个艰巨的工作，所以当我们在一个城市准备选址的时候，首先要进行城市分割。

　　城市分割的目的就是将一个大型城市分割成几个区块，方便我们进行更具体的选址调研与比较。影响城市分割的因素有：

　　铁路、高速公路、河流、大型建筑、拥堵、文化消费习惯等等，通过以上各个因素的组合，城市会被我们划分为多块小型区域，而后我们可以更方便的通过社区密集度、学校数量、大型商业中心的数量等因素对它们进行比较。

　　2.区域比较

　　一个理想的选址区域应该有三个特点：围、闭、量。

　　围：指的是区域被河流、高速公路等难以逾越的因素环绕为相对独立的个体。

　　闭：指的是区域与外界的通路很少，例如桥梁、堵车。也使得该区域成为相对独立的个体。

　　量：指的是区域内部社区众多，有充足的潜在客户量。

　　基于以上三点，家长在选择机构的时候往往会由于便捷因素更多的考虑此区域内部的机构，从而有助于增加和聚集潜在客户量。

　　符合以上特点的区域，例如：北京望京和世纪金源、南京江北天润城、兰州雁滩开发区、郑州郑东新区等。

　　此外，区域比较还应考虑到每个区域内部的商业情况、文化氛围、城市发展、消费水平等等。

　　3.地点调研

　　确定好选址大区域之后，就要在此区域内部确定合适的选址地点。

　　地点选择无论是商超型还是社区型选择，其附近肯定要有大型社区进行支撑。

　　建议在地点选择上应先总体调研社区楼盘的质量，然后确定此社区区块的中心点进行选址点定位。

　　对于社区的选择上，应该把握建成年数、户数、房价、入住率这几点。

　　建成年数：和目标客户群体有关，如果机构的主要受众是幼儿，那么建议附近社区的建成年树在5年左右。

　　户数：分析潜在客户群体数量，从而进行市场容量与机构可能的业绩估算。

　　房价：判断区域内消费者购买力。

　　*以上几项可以结合百度地图和房产网站进行数据收集。

　　入住率：影响实际户数，建议在晚上进行入住率调研。(目测住户量可以用灯光参考，调研时段应选在19:00—21:00之间)

　　4.业绩估算

　　根据所收集各项数据对选址点附近区域进行市场容量及潜在可能业绩判断。

　　基本思路：

　　(1)估算周边社区潜在总目标客户数量

　　总户数*入住率*户均人数*儿童占总人口比=潜在目标客户数量(此区域市场容量)

　　A:入住率全满为1，不足按照0.1-0.9计算;

　　B:户均人数与儿童占总人口比可在政府出具的当地当年度统计公报获得;

　　C:经过计算后的潜在目标客户总数量应该与此区域内学校、幼儿园总学生数基本一致，可能会略有出入(考虑到数据的平均性、自选区域范围与学校招生范围的不相似)

　　(2)区域市场潜在可能总业绩

　　潜在目标客户数量*年度学费定价=每年潜在总业绩估算

　　(3)潜在年度新增业绩

　　总户数*入住率*户均人口*出生率*年度学费定价=潜在可能性年增业绩

　　**，想说一下有一个容易被我们忽略的市场调研因素的判断点：人均可支配收入、人均消费性支出。

　　人均可支配收入是指反映居民家庭全部现金收入能用于安排家庭日常生活的那部分收入。

　　人均消费性支出指居民用于满足家庭日常生活消费的全部支出，包括购买实物支出和服务性消费支出。

　　个人认为有一个数据在我们做市场调研时需要注意，这个数据就是“人均可支配收入-人均消费性支出=人均潜在消费能力(自己起的名字)。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。