教育机构招生途径和方法有哪些?

2020/07/03 10:25:58

  每个家长都希望自己的孩子不要输在起跑线上,培训便成为了家长的首选。随着教育机构越来越兴旺,招生便成为了机构的难题。而招生也有自己的途径和方法,那么教育培训机构招生有哪些途径和方法?

  1、面对面招生:到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。

  2、亲朋好友转介绍:就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

  3、发展代理帮忙招生:招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。

  4、网络推广招生:制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; QQ(群)招生,邮件群发招生,微博招生,微信招生等等。

  5、电话营销招生:搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。

  6、与学校或机构直接合作招生:可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。

  微信营销是近年来营销推广的重中之重,毕竟当前是人手一个微信,而微信的高分享性、广泛性和实时性,非常适合教育行业的营销推广。通过口碑传播,学员和家长在发朋友圈时,就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的,想要做好微信营销,还得走好这“三部曲”:

  1、把用户拉到线上来

  以前公众号发文章、发动态,家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长登录我们的微信平台。

  在不额外增加营销投入的前提下,引导用户关注微信公众号进行付费转化。通过实时互动,师生之间距离拉近了,这样就有了很好的粘度,家长也会频繁登录我们的平台。

  2、组建社群,服务好老用户,增强粘性

  招生不易呀!老生是培训机构的关键,也是招新生的种子,做好老生教学服务至关重要,有以下几种形式可以借鉴。

  组建社群,这一形式的好处在于构建了用户的网络效应,用户不会感觉自己是一个人,而是有人同行,归属感更强,自然也更有积极性。

  在线作业和考试评测,这个在中小学教育、考试考证类培训中尤为重要。讲师对作业情况要及时跟进,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构!

  3、营销推广、口碑传播

  在服务好老生的前提下,机构的口碑也就自然形成,老生作为招生种子的力量才能得以发挥。有已有用户的基础,这时候可借助一些营销推广手段形成用户的自传播,例如分销是一种不错的模式,用户通过分享能够获得实际的收益,更有动力去为机构做一些传播。

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