俗话说“嫌货才是买货人”。意思是说，嫌货品不好的人才是真正的内行，才是愿意购买你商品的人。这句话用在教培机构招生中同样有道理。家长如果对你的机构提出异议，正是说明对你的机构产生了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个家长对你的任何推荐都无动于衷，不挑任何“刺”，不用猜了，这个家长绝对没有一点签单欲望。

　　招生中遇到挑刺的家长，招生人员不能轻易地否定家长的签单欲望，恰恰相反，我们要正确对待这些家长，要对自己的机构和课程有信心，跟家长诚恳地讲解学校的优势，不怕挑刺，不怕比较，嫌货才是买货人!那么教育机构招生时如何面对这类挑刺型家长?

　　当家长关心你的机构和课程，而又拿不定主意是报还是不报时，他们就会提出一些异议，可以把这些异议解释为肯定的签单信号，如果处理得当，签单就很有希望。

　　例如：一个家长已经为孩子报了一家绘画学校，如果他现在质疑你的课程收费太高，就会说：“看来我还是让孩子在老地方学习吧，这样可以节约一笔不小的开支”。他的实际意思是想跟你确认，报你的机构能不能给他优惠，这时，招生人员应针对质疑进行有效沟通。要是他只是说“还是让孩子在原学校学习好”，他报名的机会很可能微乎其微。

　　在招生中，我们常常听家长这样说：“我并不觉得这个收费就表示你们学校教学质量就一定好。”实际上他是在告诉你：你要证明给我看你的机构教学水平多么好。

　　“我从来没有听说过你们学校呀。”则是：我愿意报你的课程，但我更想知道你机构的情况，信誉和教学质量是否都有保障?

　　“这种舞蹈恐怕不适合我儿子。”则是：你能证明我孩子学这种舞蹈合适吗?

　　“我不想给孩子报，只是随便问问。”则是：我没有说要报，但是也没说不报，你要是能说服我，我就报，否则，我就只是随便问问了。

　　“我们家经济紧张，正在减少开支，所以不想让孩子报新课程。”则是：除非你能使我确信，你的新课程真是我孩子需要的，我才可以让孩子来学习。

　　其实，教培机构招生并不是那么简单容易的事。要是在招生时，所有的家长都在合适的时间报名签单、付款的话，那很多人都要办培训学校。人们提出异议，是因为他们想知道这个机构为什么值得去让孩子去学习。

　　在招生工作中，家长都有可能对你的课程任何方面提出异议。招生老师要时时刻刻做好这种心理准备，对家长的“挑刺”不能轻视，更不能心存芥蒂。经验告诉我们，不断地解决家长提出的所有异议，坚持下去，就可以达成签单。不挑你刺的人，往往是走马观花的看客，他们是不会把精力浪费在你身上的!

　　打个比方，你向一个很普通的农村家长推荐钢琴学习班。你口若悬河，大谈什么学钢琴可以使孩子培养出非常有魅力的人格、丰富的情感以及开朗乐观的性格等，家长是不可能对你有什么异议的，因为他那点收人根本报不起收费高昂的培训班。但你要向他推荐英语课程，也许他会很认真地跟你说：“收费不低，40天时间就收这么多钱……”实际上，这个家长已经有些心动了，他的话已经无意间告诉招生老师”我很有兴趣让孩子学”。即使现在不签单，那也是你的尚待开发的潜在家长。

　　当然，还有的家长会直接告诉你“我孩子不喜欢”“我女儿现在不需要”等无条件的拒绝性异议或者是明显的推托。这时，你可以拿起的课程离开了，他根本就没有报你机构的打算，他不符合做你的家长的条件。

　　以上就是格子匠为大家整理的挑剔型家长相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。