随着80后的年轻人逐渐升级到家长的角色，以他们对互联网的依赖度，在线教育将可能也会成为首选(习惯改变命运)。一般来说，传统教育培训机构采用四种方式招生：对比传统教育机构招生，在线教育的招生需要哪些花费，有哪些招生方法？

　　上次咱们谈到，市场推广成本占到传统教育机构总成本比重的10-15%，以学大财报显示，人均消费一千多美金来算，目前北京传统机构招到一个学生的成本已经上升到一千多元。为什么大家谈这两年培训机构不好做了?

　　主要原因就是：家长变得更理性了，不再一刷卡就是三五万，从零几年的三五万甚至更高的刷卡金额降为现在的三五千都可能。这就要求机构做好续费，如果没有续费，基本等于一毛钱不挣。

　　老皮也做过传统教育机构，对比起传统教育培训机构，老皮认为在线教育虽然在招生方式上与传统教育机构还有着相似的地方，但是投入比重已经发生了根本性的变化。地域属性强烈的传统教育培训机构，不用在百度搜索等网络招生渠道上投入大量的成本，他们主要把招生成本放在地推和本地电话销售上，用地域口碑去逐渐树立品牌，对其辐射地域范围内的潜在用户进行招生。

　　而在线教育由于没有任何区域性限制，所以用最大化接触潜在消费群体的方式去招生。在线教育会把主要招生成本投放在网络搜索推广，SEO，网络营销等具有巨大“长尾效应”的地方。而在线教育更适合用网络营销的方式去树立自己的品牌，对其服务辐射的全国网民，甚至全世界潜在用户进行招生。

　　在线教育目前还处于早期阶段，市场尚在培育阶段，用户认知度还不高，如果采用原有的推广方式招生成本会高于传统机构。那么老皮是怎么招生的呢?

　　1)、网络文章营销：这是在线教育目前最好的招生方式!据说某在线教育网站，当时在某些论坛(例如武汉的家长100)发一篇营销文，一般能招来三五个学生。由于营销文的引导，能让用户更多的感受到在线教育的优点，年轻的网民们愿意尝试在线教育省时省钱的学习方式，而“望子成龙”的中国家长们也会很愿意让自己的孩子去尝试一下这种新的教育模式。不要低估中国家长对新事物的接受程度，因为他们处于极度“饥饿”状态，为了孩子的成绩，他们其实可以尝试任何教学形式，更何况在线学习从十年前就开始了(101网校)。所以，在线教育网站只要软文写得好，就不怕没生源。

　　2)、电视媒体：不要否认，目前国内电视媒体的公众信任度还是相对于其他媒体较高的，就拿我们熟知的脑白金来看，他们从没做过任何网络广告或者营销，但是几乎没人不知道。老皮的机构就获得了某地方电视台的报道之后，学生数量猛增，最重要是家长的信任度提高了——而互联网服务最重要的就是用户信任，一旦这种信任开始建立，也将是在线教育腾飞的契机。

　　3)相关同类关键字优化：如果你做在线英语培训，你完全可以去优化新东方在线这类的关键字，因为在能去百度搜索新东方在线的，起码他的设备没问题，能接受在线学习。省去了很多筛选用户的成本(这个成本可不能小觑)。

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