咨询师直接签单的能力和客户质量直接相关，签单最重要的一步是看你如何准确的找到需要你的产品或者服务的人。那么教育培训机构如何开发新资源?

　　1、尽可能多地打电话

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

　　2、电话要简短

　　打电话目标是邀约家长上门，你不可能在电话中就能搞定签单的事情，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话陌拜应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定对方上门的具体时间。

　　3、在打电话前准备一个名单

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分陌拜时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的客户名单。

　　4、专注工作

　　在电话陌拜时间里要专注。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。电话陌拜也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

　　5、每天安排一小时

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