招生是每个机构都会烦恼的事情，对于招生是多元化的。招生中可以分成新生和老生，对于老生而言，老生可以提高班级转化率及转介绍。那么教育机构怎么提高生源上门率，下面格子匠为大家分享一下。

　　1、要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况，了解整个地区孩子的饱和度。

　　在这个基础上，再进行数据的统计和筛选，筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。

　　2、策划适当的、合理的市场活动方案。

　　如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

　　3、在服务上的跟进。

　　乔.吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位客户好感，就意味着赢得了250个人的好感!

　　4、合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。

　　可以让学员带一些同学或者朋友(未报名的)一起参加这样的主题活动中来，然后进行后期跟进CRM管理，这样的客户群体也是很重要的。

　　5、学校内部市场人员的培训也很重要。接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训，尽量高效利用每一个有效名单。

　　教育机构如何提升报名量?

　　1、反向调研

　　1)客户家长对培养孩子本着一个怎样的目标;

　　2)用户学生的兴趣爱好、所在学校、校内学习情况(分数、是否班委等)、校外的拓展学科等;

　　3)当时报名的决策人;

　　4)学习兴趣班的目标动机;

　　5)用户学生的性格特点、团队意识及行为习惯等。

　　2、挖掘痛苦

　　1)从用户学生的时间成本、精力成本、财力成本等评估对现在的学习生活、将来工作的影响以及人生的幸福指数的影响;

　　2)从客户家长层面与孩子亲子关系的危机、家庭幸福指数的影响、培养孩子的方式方法对于时间成本的情况!

　　3、立体价值的呈现

　　1)学校的内部环境的解析;

　　2)学生用户的成长记录解析等;

　　3)已在校学习的学生在来学校报名时测试的成绩存档，学习后的变化对比;

　　4)学习层面及综合能力发生成长的客户见证展示!

　　当然一个团队的结合也很重要，以上就是格子匠为大家介绍的提高上门率的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。