暑期招生即将来临，对于很多培训机构而言，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下，仍然有很多培训机构，仍然难解决生源这一生存难题。不少市场老师总是感叹，今年招生真难。面对招生难，机构仍要迎难而上。

　　01不发展、不创新，凭经验暑招，结果一定很惨!

　　从年初开始，这场疫情已经持续了100多天，它使家长观念、市场需求以及教育行业的营销方式都发生了改变。

　　首先，家长的时间和收入缩减，线上机构将会吸引更多生源。疫情结束后，为了弥补在疫情期间的经济损失，家长们可能会更加忙于工作，将没有充足的时间带孩子去线下培训班。而且由于收入减少，家长们的消费能力和消费预期都将下降。同时，在疫情期间在线教育实现了全国性的科普，充分了解了在线的高效率和个性化后，较之前将会有更多家长被低价便捷的在线课程吸引。

　　其次，暑假时间缩减，家长和学生对暑期班的需求将集中在短期、补漏。虽然北京、上海、浙江均表示7月初放暑假，但是在全国范围，有大部分地区暑假要缩短。同时，因为疫情学生在前段时间被迫上网课，现在又匆忙回归学校，这样的上课经历使得更多学生对知识点的掌握不够扎实，出现薄弱环节。

　　02三个突破点提高线下与线上的暑招竞争力

　　增加线上业务是线下机构保证招新和营收的重要布局，但是我们不能忽视在线大机构的凶猛竞争。一方面，在线大机构技术壁垒高，我们无法给客户提供同等质量的体验课。另一方面，在线机构的资本雄厚，我们无法参与它们的价格战和营销战。 所以线下机构必须找到自己的优势，要做到差异化。我觉得我们可以从这三方面进行突破：

　　1、教学本地化

　　相比在线机构，线下机构更了解本地学生的学习内容、学习习惯，所以线下机构的教学教研和课程服务会更适合本地学生。

　　2、举办活动，提高线下服务

　　经历了疫情之后，今年的暑招大战势必会异常激烈，各类促销手段也定会花样百出。因此，为了能从暑招大战之中脱颖而出，营销方案制定必须新颖、有吸引力抓住热点趋势，营造足热点氛围，且高效的促销优惠政策。

　　3、打造本地化老师的熟人形象

　　当家长和学生熟悉老师时，即使老师在另一端直播上课，学生也会觉得这是我认识的老师会有真实感和亲切感。所以，线下机构可以经常组织一些活动，邀请老师、家长、学生一起出席，增进大家的熟悉程度，从而使机构和老师在客户心目中有一个真实的形象。

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