随着教育机构逐渐复课，各家教育培训机构都准备招生了。校长们似乎意识到了复课后招生市场是一场苦战。所以早早都在询问招生的办法和诀窍是什么?在最近的校长调研中，这个问题也升级为头号的大难题。

　　招生具体有什么难度呢?能否按以前招生的办法来进行招生呢?或者说去年6月份怎么招生的，把方案找出来，照着方案去招就行了呗。其实要想招好生，不给以后带来隐患，首先让自己的心态静下来。

　　接下来我们来看一看，复课之后招生有什么跟以前不一样的地方?

　　首先是优惠政策。为了抢生源，都是可以预见的，满大街都是优惠政策。你家5000学全年，我家3000就可以学全年。有的校长面对价格战，就不知道怎么办。其实不计成本的低价只是饮鸩止渴。因为学生长时间在家上网络课，让很多培训机构断了资金链。

　　为了弥补资金，用大力度的折扣回笼资金。但是这些都是预售款呀!这样做本质上就是让你的坑往后移动了两个月而已。所以，第一个方法就是我们太难的等待两个月，等着他们往坑里掉。

　　第二个方法就是，出一些看起来非常优惠的政策。比如免费学暑期，广告是免费学暑期，但我不是真的免费学一暑期。我肯定要让家长干点什么才能免费学对吧?比如介绍几个新学员啊。比如朋友圈点赞数量啊，连续转发截图啊等等。等于花钱进行宣传呗，同时也黏住了家长。

　　其次是收费金额。复课之后，你兜里还有多少钱呢?你兜里没有钱?家长兜里也是空空如也呀!所以说这个时候想招生。大金额的收费是不明智的。我们会有意识地将全年的学费划分为半年的学费，半年的学费划分为季度，近的却可以划分为月度学费。一次性交付金额少了，家长也就不肉疼了，缴费也就更容易一些。

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